随着互联网+时代的到来,互联网+汽车的模式成为了众多汽车经销商新的选择。那么,汽车互联网营销应该怎么做呢?本课程将剖析经销商开展互联网的原因,展现汽车经销商的互联网布局与发展,让经销商掌握互联网+汽车模式,打开汽车在线销售渠道,开创汽车发展新格局。
客户是汽车经销商运营的重要支柱,传统的粗放式售后服务管理会造成客户流失,降低售后利润,不利于企业发展。只有寻求突破,才能迎来新的转机。本课程以全新的视角解读汽车售后服务管理,系统介绍数据化管理的价值与方略,帮助汽车经销商提升售后服务运营与管理水平,维护客户的满意度与忠诚度,提高售后利润。
在汽车销售行业存在着这样的蝴蝶效应:销售顾问的个人业绩目标无法按时完成,整个团队的业绩也会受影响,汽车经销商4S店运营也随之出现问题。归根结底,这是因为销售目标数据管理不完善造成的。本课程将通过对销售经理、市场经理与销售顾问的目标数据进行分解,带你做好企业自上而下的数据分析与管理,懂得使用数据工具促进目标达成,提升团队业...
在汽车销售过程中,销售人员难免遇到顾客异议和投诉的难题,处理得当,成交自然水到渠成,处理不当,错失客户的同时还砸了自己的招牌。本课程剖析顾客异议与投诉产生的原因,介绍正确的处理步骤,帮助你妥善处理好顾客异议与投诉,进而促进销售、维护顾客的满意度与忠诚度。
邀约是汽车销售人员与客户建立信任,增进了解的环节之一,然而过程并不总是能得心应手,顾客难免会出现抗拒。这时,销售人员要怎么应对呢?本课程将分享客户邀约呼入呼出的技巧,总结客户邀约的各种抗拒点及其应对策略,让你懂得做好汽车销售的首要环节,以真诚和专业成功邀约到更多的目标客户,提高成交率。
孙子兵法云,知己知彼,百战不殆。在汽车销售过程中,如果懂得掌握消费者的行为与心理,有的放矢地介绍产品,成交便能事半功倍。本课程将剖析消费者的心理动态变化与行为表现,针对不同类型的消费者提出相应的应对策略,帮助汽车门店销售顾问洞察顾客动态,搞定不同类型性格的顾客,提升成交率。
连锁药店气氛沉闷、店员被动销售、门店业绩萎靡不振,怎样改变这样的局面?良好的消费氛围,离不开营业员细心周到的销售服务。本课程为营业人员解析系统专业的销售服务技巧,修炼必备素养,掌握陈列的窍门,打造刺激顾客消费的氛围,促进顾客主动消费、连带消费,提升药店业绩。
连锁药店良好销售氛围的形成,离不开一支高效营业团队,如果团队成员散漫,团队士气低落,药店营销就无从谈起。本课程为药店经营管理者分享营造良好团队状态的有效方法,从内部做好团队目标设定与激励管理,提升团队状态,从而营造全店良好的销售氛围,促进药品销售。
经营企业就是经营风险,而财务风险贯穿始终,其中以商业合同最为代表,直接影响企业的生死存亡。面对合同类型的复杂化与多样化趋势,如何才能有效做好风险管控?本课程分享了企业经营过程中的财务法律风险与合同管理,剖析财务法律风险的表现与来源,让你掌握回款的合同管理及债权回收技巧,有效帮助企业避免坏账死账,确保资金的正常运转。
对于终端销售来说,开发一个新顾客的成本与时间远远大于维护一个老顾客。想做好客户维护却不知从何入手?本课程将从VIP服务、送宾规范、客户维护入手,教你做好成交后期的顾客服务,给顾客留下良好印象,吸引客人持续光顾,提升连锁门店的竞争力。
能否实现成交,往往就在顾客决定的一瞬间。终端销售人员如果在这关键时刻助推一把,大单很可能就到手了。而不正确的促成方式会让临门一脚偏离目标,失去大好机会,甚至会把顾客踢向竞争对手。本课程将分享门店快速成交艺术与五大法则,传授说服顾客的技巧与销售方法,让你学会有效逼单,把握成交时机,达成最终交易。
在终端门店销售过程中,销售员碰到顾客提出异议的情况时,难免会觉得很棘手,处理不当就会直接失掉顾客。反之解决了顾客异议,成交也就水到渠成了。本课程将对顾客提出异议的原因进行剖析,分享排除顾客异议的方法,帮助你顺利找出并解决顾客的抗拒点,抓住机会逆转局势,实现顺利成交。
门店导购介绍产品时,如果只是泛泛而谈,没有明确说出产品的价值,根本不足以打动顾客。那么,如何塑造产品价值才能激发顾客的购买欲望呢?本课程将传授FAB法则,教你从特性、优点与好处三方面入手,塑造产品价值,懂得不同类型的销售话术,成功打动顾客,让成交水到渠成。
对于门店导购员来说,说的好不如问的好。懂得提问,问到客户心坎里,了解到客户的需求,才能更好地给予服务。门店导购员要怎么提问才能掌握客户的需求呢?本课程将通过剖析顾客的购买动机,总结导购提问的方式和技巧,让你懂得通过提问探测客户真实需求,让成交变得顺理成章。
想实现门店成交,第一步就得吸引顾客进店。为何门前客流很大,进店率却一直徘徊在低谷?而在店前拍手鼓掌、放歌等传统方式对顾客已没吸引力,如何创新做法为门店带来客流呢?本课程将分享吸引顾客进店的新技巧与注意事项,教你做好淡场及旺场顾客进店后的服务,吸引并留驻顾客,打好终端销售第一枪。
政企大客户攻关周期长难度大,销售人员不仅要能说,还要能听、能看、能想。在大客户的开发中,如何做到有效沟通?本课程将结合实战案例,分享攻关政企大客户的问询、价值呈现及谈判谋略工具,使销售人员在对客沟通中能够真正投其所好,打动客户,促进最终顺利成交。
环境、作风的不同,使销售人员在面对政企大客户时,需要有针对性地改变攻关策略,知己知彼,方能战而能胜。本课程带你理清大客户攻关误区,解决政企大客户关系难以搞定的问题。让销售人员掌握关键决策人与内部角色攻关要诀,在实战中能够灵活运用营销策略与话术,最终拿下大单领取高薪。
许多营销人员,在面对政企大客户时,如果缺乏对该类型客户特质及作风的了解,则容易错失夺单机会,“煮熟的鸭子也会飞了”。本课程将结合实战案例为你详细剖析——政企大客户的特点及决策流程,掌握营销致胜的关键策略与要点,修炼百问不倒的素质能力,打赢政企大客户攻关战。
销售团队管理人员有时会遇到这样的困惑:应该管过程还是管结果,应该重考核还是重培训呢?有没有一种业绩管理与考核办法可以做到两者平衡,既提升员工能力又提升团队业绩呢?本课程许雷涛老师将为你解答,通过对业绩管理与考核的目标、内容与流程的剖析,帮助你抓住业绩管理与考核的重点,实现销售团队业绩提升。