当前位置: 首页 > 市场营销 > 销售团队业绩管理与考核(5集)
系统

加载中...

免费试看

销售团队业绩管理与考核(5集)

  1. 销售团队管理人员有时会遇到这样的困惑:应该管过程还是管结果,应该重考核还是重培训呢?有没有一种业绩管理与考核办法可以做到两者平衡,既提升员工能力又提升团队业绩呢?本课程许雷涛老师将为你解答,通过对业绩管理与考核的目标、内容与流程的剖析,帮助你抓住业绩管理与考核的重点,实现销售团队业绩提升。
34.8 我有体验码 手机注册独享课程买3免1、月卡买2免1,点击直达>>
加入购物车立即购买找人代付有效期:3个月
课程时长
02:39:29
课程讲师
许雷涛
学习人数

课程介绍

中级 销售管理 销售团队管理 销售业绩管理 业绩考核 销售团队业绩提升

课程大纲:

  一、业绩管理与考核的工作目标

  二、业绩管理与考核的工作原则

  三、业绩管理与考核的内容

  1、评估能力

  2、诊断短板

  3、及时处理

  四、销售漏斗理论

  1、销售行为细分

  (1)对标学习

  五、提升销售团队的业绩能力

  1、确定每一个环节的“达标事件”

  (1)客户信息

  (2)需求沟通

  (3)产品演示

  (4)商务谈判

  2、制订各环节的“过程指标”

  3、建立团队销售状态仪表盘

  4、及时发现薄弱环节和亮点环节

  六、做好教练的条件

  1、教练技术

  2、应对预案

  七、业绩管理与考核工作流程的步骤

  1、指标分解

  2、绩效沟通

  3、绩效考核

  4、激励兑现

  八、打造团队文化

  1、构成团队文化的三要素

  (1)文化表述

  (2)关键行为

  (3)团队骨干

  2、实现团队文化三要素的技巧

  (1)把期望变成文化表述

  (2)识别/梳理关键行为

  (3)小题大做,小过大错

  (4)建立传承机制

  (5)打造学习型组织

  (6)善于处理团队中的“异类”

讲师简介:

  许雷涛

  电信全业务营销专家,资深实战训练与培训导师。在各类信息化企业中担任营销及营销管理工作长达8年,曾服务于香港怡和集团旗下的怡和科技集团、中国最大的民营数据中心——世纪互联、纳斯达克上市公司——太平洋商业网,积累了丰富的营销与营销管理实战经验。

  在长期营销实践中,许雷涛老师首创IOD营销模式,曾主持多个大型实战营销训练营,对营销管理独到的见解。讲究在营销管理中,通过商机管理与成交管理两个过程管理工作,准确诊断营销短板,精准实施营销管理,有效提升营销效率。


课程列表

  1. 课程评论条评论)
  1. 请教老师

适合人群

销售团队管理人员。
  • 加入英盛网学员QQ群,跟同学们聊聊
  • 334953255

课程讲师

许雷涛
许雷涛
电信全业务营销专家,资深实战训练与培训导师。在各类信息化企业中担任营销及营销管理工作长达8年,曾服务于香港怡和集团旗下的怡和科技集团、中国最大的民营数据中心——世纪互联、纳斯达克上市公司——太平洋商业网,积累了丰富的营销与营销管理实战经验。
许雷涛
电信全业务营销专家,资深实战训练与培训导师。在各类信息化企业中担任营销及营销管理工作长达8年,曾服务于香港...
去老师的空间
邀请老师做内训 留下联系方式

此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

获取 Adobe Flash Player

客服中心

学习该课程的用户还看了

国际贸易术语解读与应用
国际贸易术语解... ¥20.8 学习人数:31
连锁药店的市场培育(2集)
连锁药店的市场... ¥44.8 学习人数:80

加入购物车

已成功加入购物车课程已成功加入购物车

继续购买去购物车结算

关于我们
免责声明
联系方式
推广联盟
帮助中心
会员权益
如何观看
忘记密码
常见问题
商务合作
渠道加盟
讲师合作
电话客服热线:400-666-4343
点击这里给我发消息 英盛网活跃用户交流群
关注微信公众号
关注我们
每天好料不断