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如何选拔到优秀的销售人员(4集)

  1. 除了产品品质与宣传推广外,销售人员的能力也是影响公司业绩的重要因素,由此可见销售人员的选拔非常重要。优秀的销售人员并不好找,如何才能选拔到呢?本课程分享了优秀销售人员的选拔技巧,通过对销售人员的来源以及选拔流程进行系统解剖,帮助HR和营销管理者完善甄选流程,应用选拔工具,帮助企业获取最需要的人才资源。
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课程时长
02:14:21
课程讲师
冯学东
学习人数

课程介绍

中级 小型企业 销售管理 销售人员选拔 销售选拔 选拔技巧 人才选拔模型
课程大纲:


  一、沙里淘金的销售选拔


  1、找到最具潜力的销售员工


  2、其择人宜精,其任人宜久


  3、精英人才是最宝贵的稀缺资源


  二、可供借鉴的三力模型


  1、一个简约概括的人才选拔模型


  2、由已知推演未知,由过去推演未来


  3、知人知面更知心


  4、能力要素构成:言行思


  三、销售选拔的两大参照


  1、人与事的匹配,人与事的结合


  2、高效沟通,通力合作,人事相和


  四、销售选拔的基本流程


  1、销售人员选拔的两大来源


  2、外部选拔具体流程


  3、面试精要:精挑细选,界定明星销售


  4、炼就洞察人性的火眼金睛


  5、深度参与的全方位选拔评价


  五、实践验证的试用磨合


讲师简介:


  冯学东


  人力资源管理学者,国家一级人力资源管理师,企业高级培训师,十余年企业营销及管理实践经验,专注职业能力情境体验培训模式的研究与实践,在情境体验培训、岗位胜任力培育方面有多年研究及实践心得。曾在大型国企、知名民企、外商企业从事销售及管理工作,在销售及管理领域取得过出色业绩,为全国数万学员提供过沙盘模拟、销售管理、团队建设等相关领域的培训服务。主持及参与著译作品20余部,撰写论文30余篇。


课程列表

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适合人群

人力资源部门责任人及相关需求部门负责人。
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课程讲师

冯学东
冯学东
人力资源管理学者,国家一级人力资源管理师,企业高级培训师,十余年企业营销及管理实践经验,专注职业能力情境体验培训模式的研究与实践,在情境体验培训、岗位胜任力培育方面有多年研究及实践心得。
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