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顾问式实战销售策略全分解(5集)

  1. 卖品牌,品牌不够强;卖产品,产品同质化;卖服务,客户不认可;靠关系,关系靠不住;在做大客户营销时,我们应该如何去克服种种不利因素?本课程分享了顾问式销售的策略与技巧,帮助你全面改变传统销售观念,熟练掌握客户的采购流程与潜在需求,高效提升销售成功概率。
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课程时长
03:07:02
课程讲师
包贤宗
学习人数

课程介绍

大客户营销 销售策略 顾问式销售 需求挖掘 差异化策略 销售技巧
课程大纲:

  一、深度需求挖掘

  1、深度理解需求+欲望

  2、需求的三个层次

  3、企业需求纬度

  4、不当仆人当医生

  5、将需求调研作为营销手段

  6、独立诊断

  7、营销理念-忘记自我

  二、差异化方案策略

  1、产品差异化

  2、增值服务差异化

  3、解决方案差异化

  4、差异化方案的三个层次

  5、差异化方案竞争价值

  6、差异化方案实施策略

  三、竞争分析技术

  1、建立竞品研究渠道

  2、定期召开《竞品研究分析会》

  3、站在客户角度看自己

  4、真正做到“知己知彼”

  5、竞争策略制定

  6、利器-软肋分析模型

  四、需求引导技术

  1、需求引导策略

  2、需求引导技术

  3、痛苦制造三环节

  4、坚定不移给客户洗脑

  5、壁垒策略

  6、占领高分或特殊分项

  五、技术交流策略

  1、价值传递的种树策略

  2、价值传递的解难策略

  3、客户感知价值最大化

讲师简介:

  包贤宗

  工业品精益营销创始人,知名实战派营销管理教练,曾任国内最大合资药企——西安杨森省区总经理,曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监,被学员评价为“最接地气”、“最为实战”营销管理教练,实效营销代表人物,引领国内第三代“咨询式培训”。

  拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验,5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。受训学员超过5万人,先后操刀为30多家企业进行全面营销咨询,效果显著而持续;被国内数十家知名企业聘为常年营销顾问。

  主讲课程有《大客户战略营销》 、《B2B大客户项目管理》、《B2B关键客户关系管理》、《狼性精英销售团队打造》。


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课程讲师

包贤宗
包贤宗
大客户资深营销专家;项目型销售与管理资深专家。
包贤宗
大客户资深营销专家;项目型销售与管理资深专家;2012年荣登“中国人力资源精英榜”。2013年《财智》杂志,杰出营销培训师;深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA。广州大学、中山大学、上海交大工……
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