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政企大客户特点分析(2集)

  1. 许多营销人员,在面对政企大客户时,如果缺乏对该类型客户特质及作风的了解,则容易错失夺单机会,“煮熟的鸭子也会飞了”。本课程将结合实战案例为你详细剖析——政企大客户的特点及决策流程,掌握营销致胜的关键策略与要点,修炼百问不倒的素质能力,打赢政企大客户攻关战。
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课程时长
01:18:51
课程讲师
闫治民
学习人数

课程介绍

大型企业 中型企业 中级 政企大客户攻关 政企客户分析 大客户销售 关键决策人攻关
课程大纲:

  一、集体意见高层决策

  1、特点分析

  2、案例:煮熟的鸭子飞了

  二、高层意见主导结果

  1、特点分析

  2、如何锁定关键决策人

  三、流程复杂官僚作风

  1、特点分析

  2、监理站的威力

  四、需求复杂较难把握

  1、特点分析

  2、大成机械的成功

  五、对营销人素质要求高

  1、营销人员在政企型大客户面前的职业定位

  2、营销人员在政企客户面前的“三能”素质

  3、客户导向模式下营销致胜的6大要点

  4、营销人素质的百问不倒

讲师简介:

  闫治民

  国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者,营销非战争理论创立者,中国人本营销体系创立者,专注工业品营销、大客户营销,金星集团原全国营销副总,《销售与市场》特邀专家,中国国际品牌发展战略联合会特邀专家。

  历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》的作者。


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闫治民
闫治民
营销非战争理论创立者,中国人本营销体系创立者,国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。
闫治民
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者,营销非战争理论创立者,中国人本营销体系创立者,专注工业品营销、大客户营销,金星集团原全国营销副总,《销售与市场》特邀专家,中国国际品牌发展战略联合会特……
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