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门店导购如何塑造产品价值(2集)

  1. 门店导购介绍产品时,如果只是泛泛而谈,没有明确说出产品的价值,根本不足以打动顾客。那么,如何塑造产品价值才能激发顾客的购买欲望呢?本课程将传授FAB法则,教你从特性、优点与好处三方面入手,塑造产品价值,懂得不同类型的销售话术,成功打动顾客,让成交水到渠成。
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课程时长
00:51:51
课程讲师
吕依玲
学习人数

课程介绍

中级 终端销售 连锁门店 门店销售技巧 产品价值 销售话术 导购技巧

课程大纲:

  一、FAB法则

  1、FAB法则的涵义

  (1)特性

  (2)优点

  (3)好处

  2、FAB法则的运用要点

  二、不同类型的销售话术

  三、塑造产品价值的技巧

  1、构图激发购买

  2、有序推荐产品

  3、让商品生动化

  4、接触体会产品

  5、加减乘除法则

  四、关于附加推销

讲师简介:

  吕依玲

  终端管理实战型讲师,国家服装搭配师,服装终端管理专家;十二年门店管理经验,曾任职于某服装上市企业,先后负责公司全国市场终端的陈列和培训部门工作,建立起了统一的终端形象,现场培训人数达到3万人以上。

  国家企业培训师、讲师大赛全国百强、国际认证职业讲师、国家心理咨询师。服务客户:苏州人民商场、波司登男装(全国巡讲100场以上)、圆融集团、王四酒家、北极绒、奥杰、卡丁车、CDO、吉祥鸟、苹果等。


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适合人群

零售店铺导购员及与销售相关的岗位。
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课程讲师

吕依玲
吕依玲
终端管理实战型讲师,国家服装搭配师,服装终端管理专家;十二年门店管理经验,曾任职于某服装上市企业,先后负责公司全国市场终端的陈列和培训部门工作,建立起了统一的终端形象,现场培训人数达到3万人以上。
吕依玲
终端管理实战型讲师,国家服装搭配师,服装终端管理专家;十二年门店管理经验,曾任职于某服装上市企业,先后负责...
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