课程

终端客户关系维护应当这样做
• 课程大纲：一、VIP登记二、送宾规范三、客户维护四、短信服务方法五、VIP短信类型讲师简介：吕依玲终端管理实战型讲师，国家服装搭配师，服装终端管理专家;十二年门店管理经验，曾任职于某服装上市企业，先后负责公司全国市场终端的陈列和培训部门工作，建立起了统一的终端形象，现场培训人数达到3万人以上。国家企业培训师、讲师大赛全国百强、国际认证职业讲师、国家心理咨询师。服务客户：苏州人民商场、波司登男装(全国巡讲100场以上)、圆融集团、王...
• 课程时长 00:39:39学习人数 人 学费 ￥21.8

门店如何快速实现成交（2集）
• 课程大纲：一、推进成交的时机二、要求的五大步骤1、求对人2、对被求的人有好处3、求得坚定4、求的明确具体5、求到底三、成交的艺术1、成交前2、成交时3、成交后四、成交的法则1、假设成交法2、假设成交+续问法3、分解决定成交4、多选一成交法5、反问成交法五、说服顾客的技巧1、多用封闭式问题2、不要忽略嫌货的人3、不要贬低顾客的判断力4、为顾客着想5、正面启发六、说服顾客的销售方法1、半催眠销售2、框架式销售3、勾引式销售讲师简介：吕...
• 课程时长 00:51:53学习人数 人 学费 ￥27.8

排除终端顾客异议的方法
• 课程大纲：一、顾客出现抗拒点的原因1、没有分辨好准顾客2、没有找到需求3、没有建立信赖感4、没有针对价值观5、塑造产品价值力道不足6、没准备好解答事先的提出7、没有按照销售的程序二、预先的抗拒处理技巧1、自动提出2、夸奖顾客3、把抗拒当成一个有利的条件三、顾客提出异议时的解决方法四、对顾客提出抗拒问题的判断1、判断是真是假2、确认它是唯一的真正抗拒点3、再确认一次4、测试成交5、以完全合理的解释回答他6、最后一个步骤，继续成交讲师...
• 课程时长 00:41:34学习人数 人 学费 ￥23.8

门店导购如何塑造产品价值（2集）
• 课程大纲：一、FAB法则1、FAB法则的涵义(1)特性(2)优点(3)好处2、FAB法则的运用要点二、不同类型的销售话术三、塑造产品价值的技巧1、构图激发购买2、有序推荐产品3、让商品生动化4、接触体会产品5、加减乘除法则四、关于附加推销讲师简介：吕依玲终端管理实战型讲师，国家服装搭配师，服装终端管理专家;十二年门店管理经验，曾任职于某服装上市企业，先后负责公司全国市场终端的陈列和培训部门工作，建立起了统一的终端形象，现场培训人数...
• 课程时长 00:51:51学习人数 人 学费 ￥26.8

门店导购怎样挖掘客户需求（2集）
• 课程大纲：一、顾客购买动因1、显性需求2、隐性需求3、动机二、顾客的购买动机三、导购的提问方式1、封闭式问题2、开放式问题3、封闭式问题与开放式问题的优势和风险四、导购的提问技巧1、先肯定再提问2、先铺垫再提问3、先赞美再提问4、先复述再提问五、探测顾客的购买关键讲师简介：吕依玲终端管理实战型讲师，国家服装搭配师，服装终端管理专家；十二年门店管理经验，曾任职于某服装上市企业，先后负责公司全国市场终端的陈列和培训部门工作，建立起了统...
• 课程时长 00:57:00学习人数 人 学费 ￥26.8

门店导购如何吸引顾客进店
• 课程大纲：一、吸引顾客进店1、没有顾客的时候2、顾客进店的时候二、顾客进店后的注意事项1、淡场时顾客进店的服务技巧(1)精致服务(2)大单成交(3)营造氛围(4)员工训练2、旺场时顾客进店的服务技巧(1)人员管理(2)货品管理(3)业绩管理三、门店服务礼仪1、关于迎宾规范2、建立信任感3、关于赞美的力量讲师简介：吕依玲终端管理实战型讲师，国家服装搭配师，服装终端管理专家；十二年门店管理经验，曾任职于某服装上市企业，先后负责公司全国...
• 课程时长 00:46:09学习人数 人 学费 ￥23.8