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政企大客户销售攻关(3集)

  1. 环境、作风的不同,使销售人员在面对政企大客户时,需要有针对性地改变攻关策略,知己知彼,方能战而能胜。本课程带你理清大客户攻关误区,解决政企大客户关系难以搞定的问题。让销售人员掌握关键决策人与内部角色攻关要诀,在实战中能够灵活运用营销策略与话术,最终拿下大单领取高薪。
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课程时长
01:21:39
课程讲师
闫治民
学习人数

课程介绍

高级 政企大客户攻关 大客户销售技巧 大客户关系营销 关键决策人攻关
课程大纲:

  一、大客户攻关误区

  1、四大误区

  2、案例分析:灰色营销丢了单子

  二、大客户关系营销

  1、赢得客户信任的十大方法

  2、案例分析:如何搞定老女人

  3、让客户欠下您人情的7大关键

  4、案例分析:某大客户采购负责人的正当个人需求清单

  三、关键决策人攻关

  1、四大攻略

  2、案例分析:关键决策人的攻关六步

  四、内部角色的攻关

  1、大客户内部角色心理与攻关

  2、案例分析:忽视技术把关人的后果

讲师简介:

  闫治民

  国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者,营销非战争理论创立者,中国人本营销体系创立者,专注工业品营销、大客户营销,金星集团原全国营销副总,《销售与市场》特邀专家,中国国际品牌发展战略联合会特邀专家。

  历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》的作者。


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适合人群

从事政企大客户销售工作的销售人员。
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课程讲师

闫治民
闫治民
营销非战争理论创立者,中国人本营销体系创立者,国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。
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国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者,营销非战争理论创立者,中国人本营销体系创立者,专注工...
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