当前位置: 首页 > 市场营销 > 基于买方思维的五维销售法则(4集)
精品

加载中...

免费试看

基于买方思维的五维销售法则(4集)

  1. 做销售始终要坚持的销售法则,如果违背了就会走进误区。本课程邀请狼性实战营销系统导师张阿浪,为我们解开基于买方思维的五维销售法则。从开源法则入手,解读开发客源的三大杠杆。再通过多个案例讲解开源信任、情绪、需求和沟通法则,助你有效规避销售中常见的问题,让销售工作事半功倍。
51.80 我有体验码 加入英盛大学,1年任学52门课程仅365元
加入购物车立即购买找人代付有效期:3个月
课程时长
01:27:28
课程讲师
张阿浪
学习人数

课程介绍

买方思维 销售法则 需求法则 沟通法则
课程大纲:

  一、开源法则

  1、 开发客源三大杠杆

  2、 杠杆之一:资源杠杆

  3、 杠杆之二:人际杠杆

  4、 杠杆之三:智慧杠杆

  5、 缘故市场开源法

  6、 老客户转介绍

  7、 参加展会开源法

  8、 商会俱乐部开源法

  9、 商学院开源法

  10、 网络营销开源法

  11、 异业联盟开源法

  12、 电话营销开源法

  13、 聚会开源法

  二、信任法则

  1、 学卖先学买

  2、 新角度看销售中的一些问题

  3、 如何让客户信任你

  4、 销售过程中最重要的是建立信任关系

  5、 赢得信任的策略

  6、 信任建立的三大雷区

  7、 一分钟信任成交法

  三、情绪法则

  1、 销售人员常见误区

  四、需求法则

  1、 客户为什么说不需要

  2、 什么是需求

  3、 不同需求类型客户的成交策略

  4、 顾客的获益点

  5、 Kano模型

  五、沟通法则

  1、 沟通的重要性

  2、 销售沟通的技巧

  3、 赞美是认同的高级阶段

  4、 销售沟通的第二招:倾听

  5、 倾听中的技巧

  6、 沟通类型

  7、 沟通法则

  8、 说服类型

  9、 购买类型

  10、 回应话中话

  11、 销售中发问的两种方式

  12、 开放式问题

  13、 封闭式问题

  14、 借助提问法处理潜在客户的购买信号问题

讲师简介:

  张阿浪

  实效管理系统导师,狼性实战营销系统导师,企业管理实战咨询专家,中高层领导力系统导师,中高层执行管控系统导师,企业文化团队建设管理培训专家。

  张老师从 2004 年开始一直从事培训工作,掌握工商管理系统课程、体验式团队培训技能、教育心理学等专业的培训技术和方法,熟悉各种培训操作实务和经营管理方法。曾为众多跨国公司及国内知名企业及上千家企业提供培训,具备丰富的连锁企业系统培训和实践经验,是杰出的企业实效经营管理培训专家。

  张老师倡导实操,使讲授内容快速转化为实用价值。其专业积淀与丰富的实战经验,擅长将晦涩难懂的理论进行生动、有趣的演绎,其授课过程中的案例解读、实操演练、知识点传授等深受学员好评。



课程列表

  1. 课程评论条评论)
  1. 请教老师

企业员工培训

英盛网络商学院 培训系统+英盛全套课程体系 课程租售 英盛版权课程租售

适合人群

销售人员
  • 下载英盛大学APP 随时随地学

课程讲师

张阿浪
张阿浪
实效管理系统导师,狼性实战营销系统导师,企业管理实战咨询专家,中高层领导力系统导师,中高层执行管控系统导师,企业文化团队建设管理培训专家。
张阿浪
<p>实效管理系统导师,狼性实战营销系统导师,企业管理实战咨询专家,中高层领导力系统导师,中高层执行管控系统...
去老师的空间
邀请老师做内训 留下联系方式

此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

获取 Adobe Flash Player

系统班学习推荐

学习该课程的用户还看了

销售冠军的成交关键方法(3集)
销售冠军的成交... 38.8 学习人数:3408
营销谈判技巧(7集)
营销谈判技巧(... 90.8 学习人数:3805

加入购物车

已成功加入购物车课程已成功加入购物车

继续购买去购物车结算

关于我们
免责声明
联系方式
推广联盟
帮助中心
会员权益
如何观看
忘记密码
常见问题
商务合作
渠道加盟
讲师合作
课程合作
电话客服热线:400-666-4343
点击这里给我发消息 英盛网活跃用户交流群
关注微信公众号
关注我们
每天好料不断