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产品方案呈现与招投标策略(4集)

  1. 营销大客户时,产品方案以及招投标是最常遇到的事务,而如何有技巧、有策略的将企业产品更好呈现在大客户面前,以促成单,这需要销售人员把握好对应的时机。本课程分享了产品方案呈现与招投标策略,从产品方案价值入手,到设计招投标壁垒,步步为营,支招销售人员搭建相应解决方案及技巧,推动大客户营销工作有序开展。
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课程时长
01:32:09
课程讲师
吴昌鸿
学习人数

课程介绍

中级 产品方案呈现技巧 大客户招投标策略 产品方案价值总结技巧 产品方案呈现方法 招投标壁垒设计
课程大纲:

  一、产品方案价值总结技巧

  1、常见客户四种性格类型分析

  2、四种性格沟通技巧

  3、寻找产品的卖点

  二、产品方案呈现的FABE法

  三、客户异议解除策略

  1、购买三阶段关注点分析

  2、从异议产生的主体划分的三类顾客异议

  3、顾客借口背后的真实原因

  4、从异议指向的客体划分的11类顾客异议

  5、顾客异议的根源图

  6、价格异议的处理

  7、货源异议的处理

  8、异议处理的时机策略

  9、处理客户异议的常见技巧

  10、成交的时机

  11、11种有效成交的方法

  四、商业演示的要求

  1、商业演示的四个要求

  2、商业演示的文案设计

  五、招投标壁垒设计策略

  1、评分标准的奥秘

  2、制造壁垒的三个方法

  3、如何设置壁垒

  4、设置壁垒的四个层次


讲师简介:

  吴昌鸿

  大订单营销专家,营销与管理实战专家,PTT国际认证培训师,多家广告传媒公司合伙人,曾任汽车公司销售总监、总助,多家管理咨询公司顾问。

  吴昌鸿老师拥有多年一线销售实战经验,八年中高层销售管理经验,丰富的授课经验。吴老师任职汽车公司期间企业销售额翻了十余倍,销售模式从单一化向综合化发展。大部分销售渠道都是吴老师考察、筛选并建立起来的,随着市场的需求变化,吴老师积极推进企业的营销工作转型,建立并完善了直销和大客户销售的系统。



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课程讲师

吴昌鸿
吴昌鸿
大订单营销专家,营销与管理实战专家;拥有多年一线销售实战经验,八年中高层销售管理经验。
吴昌鸿
<p> 中国培训网高级讲师</p><p>营销实战专家</p><p>工业品与汽车营销专家</p><p>PTT国际认证培训师</...
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