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门店如何快速实现成交(2集)

  1. 能否实现成交,往往就在顾客决定的一瞬间。终端销售人员如果在这关键时刻助推一把,大单很可能就到手了。而不正确的促成方式会让临门一脚偏离目标,失去大好机会,甚至会把顾客踢向竞争对手。本课程将分享门店快速成交艺术与五大法则,传授说服顾客的技巧与销售方法,让你学会有效逼单,把握成交时机,达成最终交易。
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课程时长
00:51:53
课程讲师
吕依玲
学习人数

课程介绍

中级 终端连锁 促成方法 门店销售技巧 成交艺术 终端销售话术

课程大纲:

  一、推进成交的时机

  二、要求的五大步骤

  1、求对人

  2、对被求的人有好处

  3、求得坚定

  4、求的明确具体

  5、求到底

  三、成交的艺术

  1、成交前

  2、成交时

  3、成交后

  四、成交的法则

  1、假设成交法

  2、假设成交+续问法

  3、分解决定成交

  4、多选一成交法

  5、反问成交法

  五、说服顾客的技巧

  1、多用封闭式问题

  2、不要忽略嫌货的人

  3、不要贬低顾客的判断力

  4、为顾客着想

  5、正面启发

  六、说服顾客的销售方法

  1、半催眠销售

  2、框架式销售

  3、勾引式销售

讲师简介:

  吕依玲

  终端管理实战型讲师,国家服装搭配师,服装终端管理专家;十二年门店管理经验,曾任职于某服装上市企业,先后负责公司全国市场终端的陈列和培训部门工作,建立起了统一的终端形象,现场培训人数达到3万人以上。

  国家企业培训师、讲师大赛全国百强、国际认证职业讲师、国家心理咨询师。服务客户:苏州人民商场、波司登男装(全国巡讲100场以上)、圆融集团、王四酒家、北极绒、奥杰、卡丁车、CDO、吉祥鸟、苹果等。


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适合人群

零售店铺导购员及与销售相关的岗位。
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课程讲师

吕依玲
吕依玲
终端管理实战型讲师,国家服装搭配师,服装终端管理专家;十二年门店管理经验,曾任职于某服装上市企业,先后负责公司全国市场终端的陈列和培训部门工作,建立起了统一的终端形象,现场培训人数达到3万人以上。
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