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破解客户心理与销售规律(4集)

  1. 销售人员在面对客户时,只有准备充分,抓住客户心理,知己知彼,才能轻松实现成交。本课程将系统解析销售拜访各关键节点的客户心理与应对技巧,让销售人员熟悉销售拜访全流程工具及策略,通过洞察客户心理,找出客户痛点,巧妙夺单,轻松实现业绩增长。
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课程时长
01:54:12
课程讲师
王长震
学习人数

课程介绍

中级 销售技巧 洞察心理 销售思路 DISC行为风格
课程大纲:

  一、DISC在销售中的运用

  1、DISC行为风格的四个类型

  2、口头语判断

  3、行为方式

  4、沟通技巧

  二、把握客户痛点和产品卖点

  1、痛点

  2、痒点

  3、卖点

  三、找到销售成交的引爆点

  四、如何洞察并左右客户思维

  1、求贵贱型

  2、求同异型

  3、求情感型

  4、求优劣势型

  五、销售拜访流程

  1、面谈前的准备

  (1)研究准客户

  (2)准备面谈工具

  2、销售思路及详解

  (1)开场白

  (2)话天地

  (3)挖需求

  (4)入主题

  (5)试谛结

  (6)异议处理

  (7)再谛结—促销

讲师简介:

  王长震

  营销实战专家,十五年营销经验,世界五百强企业五年大客户销售经验,国际注册ACI职业沙盘认证讲师;清华大学、浙江大学、人民大学等一流大学客座教授,PTT国际认证培训师,国家高级沙盘教练,国内唯一整合沙盘模拟与互联网的师资。

  服务过的客户有:阿里巴巴、蒙牛乳业、国家电网、中国联通、中粮集团、北京建工、我爱我家、三星鹏泰、中建二局、北新建材、中铁二局、新华人寿、用友软件、东风汽车、宇通汽车、泰山石油、国电富通、任仕达、燕北集团、牡丹江电力等。


课程列表

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适合人群

希望学习洞察客户心理提升成交率的销售人员。
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课程讲师

王长震
王长震
营销实战专家,十五年营销经验,世界五百强企业五年大客户销售经验,国家高级沙盘教练,国内唯一整合沙盘模拟与互联网的师资。
王长震
营销实战专家,十五年营销经验,世界五百强企业五年大客户销售经验,国际注册ACI职业沙盘认证讲师;清华大学、浙江大学、人民大学等一流大学客座教授,PTT国际认证培训师,国家高级沙盘教练,国内唯一整合……
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