一、DISC在销售中的运用
1、DISC行为风格的四个类型
2、口头语判断
3、行为方式
4、沟通技巧
二、把握客户痛点和产品卖点
1、痛点
2、痒点
3、卖点
三、找到销售成交的引爆点
四、如何洞察并左右客户思维
1、求贵贱型
2、求同异型
3、求情感型
4、求优劣势型
五、销售拜访流程
1、面谈前的准备
(1)研究准客户
(2)准备面谈工具
2、销售思路及详解
(1)开场白
(2)话天地
(3)挖需求
(4)入主题
(5)试谛结
(6)异议处理
(7)再谛结—促销
王长震
营销实战专家,十五年营销经验,世界五百强企业五年大客户销售经验,国际注册ACI职业沙盘认证讲师。清华大学、浙江大学、人民大学等一流大学客座教授,PTT国际认证培训师,国家高级沙盘教练,国内唯一整合沙盘模拟与互联网的师资。
服务过的客户有:阿里巴巴、蒙牛乳业、国家电网、中国联通、中粮集团、北京建工、我爱我家、三星鹏泰、中建二局、北新建材、中铁二局、新华人寿、用友软件、东风汽车、宇通汽车、泰山石油、国电富通、任仕达、燕北集团、牡丹江电力等。