不停地说服客户成单,客户却无动于衷。通过催眠式销售,让客户跟随引导,逐步解除抗拒点,一步步向成单迈进。本课程分享了攻无不克的催眠式销售技巧,重点解析催眠式销售的八大秘籍,引导销售人员打造催眠式销售话术体系,改变思维程序,影响客户的购买行为,高效实现签单。
快消品行业销售计划拜访有哪些步骤,本课程邀请可口可乐大学首席商务领导力培训师姚俊杰,为我们带来快消品行业销售拜访六步骤。从制定销售拜访计划入手,结合可口可乐标杆企业销售实例剖析,呈现销售计划拜访六步骤:从拜访准备、门店巡查、与客户沟通、提出销售建议、与客户达成一致,到最后结束拜访,逐步掌握客户拜访的细节,提高销售成效。
销售的最高境界是做客户的帮手,协助客户完成既定目标,而要实现这个目的,提升自身销售思维与策略,是销售人员必不可少的行动纲领。本课程分享了解决方案式销售的升级,从高段位销售的重心、策略、动作以及自我修养等不同角度深入解析,引导销售人员实现自我提升,并成功搭建方案式销售框架体系,成为客户最佳商业合作伙伴。
对于销售管理和销售教练没有清晰的概念,本课程邀请资深企业教练温耀南老师,为我们带来从销售管理到销售教练的课程。从为什么要转型销售教练入手,为我们详细介绍教练是什么以及教练的基本架构,分析教练在销售管理中的应用,阐明销售教练的自我修炼,让我们更进一步地了解销售教练。
本课程可口可乐大学首席培训师姚俊杰老师,为我们带来顾问式高级销售技巧。从OPAC顾问式高级销售模型入手,呈现ADEA四种社交风格,探讨如何开启销售会谈,从中探询客户的显性需求和隐性需求,提供与客户达成一致的解决方案,在最好时机里结束销售会谈,拿下订单游刃有余。
销售中的临门一脚决定了业绩结果,销售冠军有哪些成交关键方法?本课程狼性实战营销系统导师将揭晓销售冠军的成交关键方法。从富兰克林成交法入手,呈现非此即彼成交法、单刀直入法、家庭策略成交法、退让成交法、恐惧成交法共五十多种成交关键方法,总有一种方法助你拿下订单。
做销售始终要坚持的销售法则,如果违背了就会走进误区。本课程邀请狼性实战营销系统导师张阿浪,为我们解开基于买方思维的五维销售法则。从开源法则入手,解读开发客源的三大杠杆。再通过多个案例讲解开源信任、情绪、需求和沟通法则,助你有效规避销售中常见的问题,让销售工作事半功倍。
汽车销售服务贯穿整个销售过程,本课程邀请国际权威认证礼仪导师,为我们详细解析汽车销售服务接待礼仪,从汽车销售人员职业着装、职业仪态到沟通礼仪、服务接待,全方位多角度地呈现汽车销售人员该具备的礼节与素质,规范礼仪为汽车销售工作添砖加瓦。
对于降低增值税税负不知从何入手,本课程邀请财税咨询专家马昌尧,为我们带来7大方法降低增值税税负。从优化纳税人身份入手,到优化销售方式,调整产业结构,规范财务核算,利用税收优惠和视同销售,通过混合销售与兼营转换来降低增值税税负。
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不懂营销谈判策略,难以在谈判中快速获取先机。本课程邀请务实谈判培训师吕憬芊老师,从如何让销售人员的谈判实现落地双赢入手,通过6个维度寻找谈判筹码,让你在强客营销中寻找自身优势;在面对低价竞争、被动局面,懂得如何化逆为主、逆势反转。
不管做任何销售,终极目的都是为了成交,只有成交,后续的所有工作才能进行。而为了达成成交,掌握一些快速成交的技巧就非常必要。本课程从销售的前期准备入手,着重解析快速成交的15种方法,帮助销售人员熟懂并掌握各种成交方法的技巧,从而快速应用到销售现场,助你快速签单。
顾客的一切购买行为,都是建立在解决需求上,因此,有效挖掘顾客需求,放大顾客需求,并达成成交,才是销售成功的最终目标。本课程分享了挖掘顾客需求的方法技巧,通过对顾客需求的分析,并结合提问技巧应用,引导销售人员高效挖掘顾客的隐性需求,最终实现将顾客需求转换为成交意向。
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对于如何做好产品价值塑造一窍不通?本课程专业销售技巧训练教练曾鹏锦老师,从产品价值塑造的目的入手,呈现了产品介绍的FABE法则,以及介绍产品的三大步骤,通过话术演示、善用辅助工具让你学会介绍产品时如何“说。同时懂得把握不同顾客的价值观、分析竞争对手,有针对性做好产品价值塑造,从此走上销售成功之道。
处理客户异议不当离成交渐行渐远,本课程邀请国内知名心态培训实战讲师曾鹏锦,为我们支招正确解决客户异议的做法。从面对异议时的正确心态入手,剖析面对及处理异议时的注意事项和重要原则。通过呈现处理异议的公式,给出处理异议的五个方法和黄金法则,助力销售人员有效解决客户异议,让成交一蹴而就。
房地产置业顾问形象礼仪缺失,会让销售事倍功半。本课程从多维度为您解读房地产行业营销新理念,以及置业顾问如何在接待中尽显礼仪典范。从商务仪容、着装礼仪基本原则,到仪态礼仪塑造、接待沟通等方面,塑造置业顾问高端职业形象,提升客户信赖感。
如何与客户建立信赖感?本课程分享了建立信赖感的十大方法,详细地解读和客户建立信赖感的要点,通过呈现促成顾客成交四大要素,深入剖析建立信赖感的前提与过程。从微笑、赞美寒暄入手,到倾听的各种方法,语速语调的同步,寻找与客户的共同点,打造销售的专业性,形成更好的信赖感。
作为销售不懂得如何打电话,对电话预约技巧一窍不通。本课程分享了打电话的正确心态与信念,通过阐述打电话目的、打电话前的准备,来呈现打电话开场白要点及注意事项,让你在打电话的技巧方面得以精通,对于意向客户的判定得以了解,做好电话谈话记录,对于拜访前的准备精准布置。
要做好销售工作,首先必须做好的就是客户的开发。可以说客户开发的成功与否决定了销售的成败,因此,作为一名合格的销售人员,做好客户开发工作是重中之重。本课程分享了客户开发的方法技巧,着重解析客户开发的重要性、条件以及方法、渠道,引导销售人员做好客户开发的前期准备,为成功开发客户打下坚实基础。