攻关大客户不会一蹴而就,需要通过分析采取相应攻关策略。本课程邀请大订单营销专家吴昌鸿老师,为我们带来大客户组织分析与攻关策略。从大客户营销策略体系入手,结合案例实操大客户营销的八大流程,通过购买影响者多个维度分析,找出突破口,破解大客户销售中的障碍。
营销大客户时,产品方案以及招投标是最常遇到的事务,而如何有技巧、有策略的将企业产品更好呈现在大客户面前,以促成单,这需要销售人员把握好对应的时机。本课程分享了产品方案呈现与招投标策略,从产品方案价值入手,到设计招投标壁垒,步步为营,支招销售人员搭建相应解决方案及技巧,推动大客户营销工作有序开展。
大客户销售一个非常重要的问题,就是要发掘客户的需求。本课程邀请资深营销管理专家吴昌鸿老师,为我们带来大客户拜访与需求发掘策略。从客户拜访五问入手,剖析客户需求探寻的三要素和四个提问,实操客户需求开发的SPIN问话技巧,助力我们提升大客户夺单的能力。
TTT课堂需要有怎样的互动技巧,才能收到成效?本课程邀请“TTT”高级讲师秋阳,为我们带来“TTT”技能-课堂互动技巧。从如何掌握互动时机,翻转课堂效果入手,通过应用不同互动,调动学员情绪,用匹配互动类型,助力三大教学,同时支招课程互动应用中的注意事项,帮助我们掌握TTT技能,提升教学效果。
高效的开头才能让培训效果倍增,而如何成功开头,引导学员顺利进入角色,是每位TTT培训师必须掌握的技能。本课程分享了TTT成功开场的技巧,重点解析了ALPOP开场法的应用与实践,帮助TTT培训师提升开场技巧与方法,引导学员快速进入培训状态,使整体培训效果长足提升。
新安全生产法颁布实施,对企业带来哪些影响?本课程邀请注册安全工程师陶生峰老师,为我们带来新安全生产法解读。从认识新《安全生产法》入手,通过介绍安全生产法变迁史和各个版本安全生产法的亮点,详细解读安全生产法的主要修正内容和企业主体责任,带领我们更好地落实新安全生产法。
《矛盾论》是毛泽东为克服党内教条主义、指导全党全军思想而著,事物的矛盾法则,即对立统一的法则,是辩证法最根本的法则。本课程系统思维专家林俞丞老师,从《矛盾论》思想精髓及启示入手,支招辩证法决策思维和《矛盾论》的具体落实方法。指导我们拓宽思维,科学分析事物发展的内外因,抓主矛盾,高效统筹处理矛盾、落实工作决策,走向成功。
对于数字化时代组织的用人策略没有清晰的了解,本课程邀请战略性人力资源管理专家冯智明,为我们讲解数字化时代组织的用人策略。从组织的用人之道入手:不拘一格,任人唯贤;以能赋位,能位对应;权变思维,动态管理;激励为主,约束为辅。通过分析组织用人方式,帮助企业更好地实现灵活用工。
对于数字化背景下的组织设计一无所知,本课程邀请拥有20多年企业管理实战经验的导师陈朝华,为我们讲解数字化背景下的组织设计。从数字化时代的管理思维入手,呈现组织设计的涵义、结构和要领,折射出指挥链设计与组织职权。助力企业选择最优、最适合自身的组织结构。
对于工作管理和任务分派的具体做法不够了解,本课程邀请系统思维专家林俞丞老师,为我们讲解工作管理和任务分派。首先通过先有目标,才有工作入手,按照目标的设定来管理工作,呈现工作分解结构的步骤以及项目进度甘特图、结果管控等工具来实施管理,利用YCYA制度管理每件事做到清晰的任务分派。
部属培育就是将其现状提升至目标水准,如何操作?本课程邀请业绩改善专家林俞丞老师,为我们带来高效员工教练技巧。呈现员工辅导OJT方法以及员工辅导教练技术,通过聆听、区分、发问、回应四大能力来演绎事实、拓宽信念、挖掘真相和产生行动,让管理者掌握高效的教练技术。
做到卓越管理不是一蹴而就的,本课程邀请可口可乐大学领导力培训师姚俊杰,为我们解读卓越管理加速器3.0。从卓越管理加速器模型入手,通过管好情绪、明智决策、任务沟通、有效反馈、建立信任、创建团队、绩效辅导七个习惯的打磨,达成卓越管理的效果。
对于企业管理模式创新不够熟知,本课程邀请系统思维专家林俞丞老师,为我们讲解企业4.0时期的管理模式创新。从赋能型组织建设入手,呈现企业经营三大基本要素,解读新经济对经营三大要素的冲击,深度剖析赋能型组织。帮助管理者掌握新经济时代的组织变革方向,打造组织内超级个体,为企业更好地赋能。
对于企业战略规划认识不到位,无法让企业保持正确的战略方向。本课程带你了解战略规划与突围执行之战略的五环结构。从战略决定企业成败的六个案例入手,为你详细解析五环战略系统。提供三种主要的战略方法论,带你规避新旧三座大山下的战略漏洞,清晰认知做对企业的战略规划,迈向成功之道。
企业对于企业大学的搭建一头雾水?没有完善的师资体系和丰富的课程资源?本课程分享了企业大学的外在价值与内部功能,为你详细解析企业如何搭建企业大学。以终为始投入收益评估,让老板更加重视企业大学的搭建。通过客户思维和产品思维的组织体系,为客户创造更多的价值,让企业大学更蓬勃发展。
随着OKR的传播,越来越多人对OKR有了认识,同时在这方面碰到的困惑也不少,OKR适合企业吗?哪个部门适合实施?OKR在企业应该如何应用?为此,本课程OKR实施专家对OKR原则与应用流程进行分析,分享今日头条、腾讯、京东成功实施OKR的经验,引导OKR在企业的落地推行。