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大客户拜访与需求发掘策略（3集）

大客户销售一个非常重要的问题，就是要发掘客户的需求。本课程邀请资深营销管理专家吴昌鸿老师，为我们带来大客户拜访与需求发掘策略。从客户拜访五问入手，剖析客户需求探寻的三要素和四个提问，实操客户需求开发的SPIN问话技巧，助力我们提升大客户夺单的能力。

￥39.80 我有体验码购买蝶变卡，1年任学52门课程仅365元: 加入购物车立即购买有效期：3个月

课程时长: 01:18:44

课程讲师: 吴昌鸿

学习人数

课程介绍

大型企业工业品大客户销售客户需求发掘 SPIN问话技巧

课程大纲：

　　一、客户拜访五问

　　1、客户为什么买?

　　2、我为什么要拜访客户?

　　3、我想让客户做什么?

　　4、客户为什么会见我?

　　5、我有信用吗?

　　二、客户需求探寻的三要素

　　1、期望

　　2、需求

　　3、动机

　　三、客户需求探寻的四个提问

　　1、授权式提问

　　2、探索式提问

　　3、引导式提问

　　4、确认式提问

　　四、客户需求开发的SPIN问话技巧

讲师简介：

　　吴昌鸿

　　资深营销管理专家，咨询师、培训师，多家总裁班特聘讲师，MBA工商管理硕士，PTT国际职业培训师，《金牌销售速成宝典》作者。

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课程讲师

: 吴昌鸿; 大订单营销专家，营销与管理实战专家；拥有多年一线销售实战经验，八年中高层销售管理经验。

吴昌鸿: <p> 中国培训网高级讲师</p><p>营销实战专家</p><p>工业品与汽车营销专家</p><p>PTT国际认证培训师</...

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