课程

大客户销售谈判策略（4集）
• 课程大纲：一、销售谈判的布局二、销售谈判的筹码三、销售谈判的推挡策略四、销售谈判的常用技巧讲师简介:吴昌鸿大订单营销专家，营销与管理实战专家，PTT国际认证培训师，多家广告传媒公司合伙人，曾任汽车公司销售总监、总助，多家管理咨询公司顾问。吴昌鸿老师拥有多年一线销售实战经验，八年中高层销售管理经验，丰富的授课经验。吴老师任职汽车公司期间企业销售额翻了十余倍，销售模式从单一化向综合化发展。大部分销售渠道都是吴老师考察、筛选并建立起来的...
• 课程时长 01:18:55学习人数 人 学费 ￥39.8

大客户关系建设与管理策略（4集）
• 课程大纲：一、大客户营销的五大问题二、顾问式销售的要求1、顾问式销售的演变2、选择与客户价值一致的销售模式三、客户分类与关键客户管理1、客户分级与服务分级2、客户贡献的“二八法则”3、关键客户管理4、关键客户管理能够为企业带来的利益5、关键客户管理能够为关键客户带来的利益6、关键客户管理四要素模型7、关键客户管理计划的愿景8、关键客户的性质和类型9、关键客户与企业的密切程度10、选择关键客户的标准11、计算关键客户吸引力的标准四、...
• 课程时长 01:17:05学习人数 人 学费 ￥49.8

大客户组织分析与攻关策略（3集）
• 课程大纲：一、大客户营销策略体系1、宏观2、微观3、策略二、大客户营销的八大流程1、项目立项2、初步接触3、方案设计4、业绩展示5、方案确认6、项目评估7、合同谈判8、签约成交三、大客户采购的四类购买影响者1、资金型2、技术型3、用户型4、教练四、购买影响者分析讲师简介：吴昌鸿资深营销管理专家，咨询师、培训师，多家总裁班特聘讲师，MBA工商管理硕士，PTT国际职业培训师，《金牌销售速成宝典》作者。大订单营销专家，营销与管理实战专家...
• 课程时长 01:38:02学习人数 人 学费 ￥50.8

产品方案呈现与招投标策略（4集）
• 课程大纲：一、产品方案价值总结技巧1、常见客户四种性格类型分析2、四种性格沟通技巧3、寻找产品的卖点二、产品方案呈现的FABE法三、客户异议解除策略1、购买三阶段关注点分析2、从异议产生的主体划分的三类顾客异议3、顾客借口背后的真实原因4、从异议指向的客体划分的11类顾客异议5、顾客异议的根源图6、价格异议的处理7、货源异议的处理8、异议处理的时机策略9、处理客户异议的常见技巧10、成交的时机11、11种有效成交的方法四、商业演示...
• 课程时长 01:32:09学习人数 人 学费 ￥57.8

大客户拜访与需求发掘策略（3集）
• 课程大纲：一、客户拜访五问1、客户为什么买?2、我为什么要拜访客户?3、我想让客户做什么?4、客户为什么会见我?5、我有信用吗?二、客户需求探寻的三要素1、期望2、需求3、动机三、客户需求探寻的四个提问1、授权式提问2、探索式提问3、引导式提问4、确认式提问四、客户需求开发的SPIN问话技巧讲师简介：吴昌鸿资深营销管理专家，咨询师、培训师，多家总裁班特聘讲师，MBA工商管理硕士，PTT国际职业培训师，《金牌销售速成宝典》作者。
• 课程时长 01:18:44学习人数 人 学费 ￥39.8