作为营销的从业者,我们都知道4P理论这是麦卡锡总结出来的,就是:产品、价格、渠道、促销,其中促销又分为四个方面,人员推销、销售促进、公共关系、广告。那么企...[全文]
通过对比摩托罗拉和苹果的产品线,可以更加深刻地理解奥斯特罗所说的话,即两家公司采取了截然不同的策略。摩托罗拉拥有两大优势,一是定制,二是便宜。[全文]
中层管理者,对上级是执行角色,对下属是领导角色。所以,作为中层管理者要做好管理,管好自己,管好下属,就是中层管理者面临的管理。中层管理者需要把握两个方面要...[全文]
下面让我们讨论一些让人质疑的成交策略。这样,当别人对你使用这些策略时,你就知道该如何应对了。
故意犯错策略
就像任何骗局一样,故意犯错策略也需...[全文]
门把手策略
在使用门把手策略时,你需要事先解除对方在作出购买决定时所感受到的压力。
当你用尽各种办法,但仍无法得到订单时,不妨合上公文包告诉对...[全文]
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品牌女装店铺从人员,卖场环境,营销策略以及产品支持上都很到位,如何才能再次提高销售业绩?(要原创)
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《市场营销学》的问题
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我去一家药店连锁,介绍我们厂家的产品,想让他们进点新的品种,其中某药品他们比较感兴趣,(目前他们代理的产品卖的不是很好,想换成我们的)但是我们的价格稍微高了点,这已经是我们的最低价了,所以他说不考虑! 有没有办法帮帮我,老板逼得很紧...
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海尔采取的采购策略是利用全球化网络,集中购买。以规模优势降低采购成本,同时精简供应商队伍。据统计,海尔的全球供应商数量由原先的2336家降至840家,其中国际化供应商的比例达到了71%,目前世界前500强中有44家是海尔的供应商。
发表于 10 年前 344 人气 查看详细
1999年6月,绍兴百大(已从1999年8月16日起更名为“浙江创业”)发布公告称,公司的高级管理人员已于近日陆续从二级市场上购入该公司的社会公众股,平均每股购入价格为10.40元左右。公告还显示,购入股份最多的是该公司总经理王学超...
发表于 10 年前 404 人气 查看详细
用理性的语言给国美模式进行总结就是:“以低价打市场(以包销、勤进快销、薄利多销为支撑);以管理服务稳市场(三级管理体系、奖惩分明、严密细致的管理制度),推行全方位本土化策略(管理人员本土化、业务本土化)。”国美之所以胜,就胜在它的观念...
发表于 10 年前 61 人气 查看详细