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墨色烟华

如何提高店铺销售业绩

墨色烟华 | 被浏览:901 | 2016-06-26 01:42:27
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品牌女装店铺从人员,卖场环境,营销策略以及产品支持上都很到位,如何才能再次提高销售业绩?(要原创)

全部回答 (1)

brangdy
brangdy
经验:439 2016-06-26 17:51:41
,1、设立每星期一次的抽奖,抽奖的目的,是为了收集客户的姓名和电话,甚至是家庭住址,就是购买的客户就给他一个抽奖的机会,收集他的姓名和电话甚至家庭住址是为了他中奖之后可以通知他,甚至邮寄给他。这一步动作可以帮助你建立客户数据库。这个数据库的用处等一下再讲。2、有一个动作,你最好停止去做的,这个动作就是,很多店铺的人都有这种习惯,就是喜欢树立两个销售员站在门的两边,这是一种极端无效的方法,而且会降低客户进入你店铺的几率,因为看到这种情况会给客户一种“只要一进门就会被强迫销售”的感觉,所以压力很大,这种方法至少把你的客流量杀掉一半,因为有相当一部分不喜欢这种气氛的客户就不会进入你的店铺。3、客户走进门,你的销售员不要迎上去说:“欢迎光临,请问有什么可以帮助你?”这是全世界最让人讨厌的一句废话,这句话十年前有人用,十年后还会有人用,很多人以为这样就表示热情,这是胡扯,当你问这句话的时候,你的客户会怎么回答,你想想看,我不说你也会想到,你的客户肯定会回答“随便看看而已”,为什么要这么说,因为他怕被你强迫销售。你要注意的是,你的整个销售的过程不要让客户有任何的不舒服,他还没有体验你产品的价值就先有了一种压抑的感觉,这样你剥夺自己赚钱的机会。4、客户进来以后,你的销售员不要像个幽灵一样跟在他后面跟着他走,这样相当于赶他出去,其实道理很简单了,你进入一家店的时候,你希望有人这样跟着你吗?5、那么,你不树立人在门前,你又不迎上去说那句废话,那你应该怎么做呢?我们需要的是把话题打开,你看见客户进来的时候,什么都别做,让他自己顺心自主地在店里绕上两个圈后,他自由的看你的产品,然后你才迎上去,跟他说:“你觉得我们这里的衣服怎么样呢?”他必须要回答的,他绝对不会回答“我来看看而已”是吧。这样话题就打开了。那,以下看到的就是魔术了。6、你设计一个积分卡,目的是为了锁定客户的消费,提高消费频率,这个积分卡是,消费10次,送什么赠品,你自己思考,另外是消费多少钱有多少积分,满多少积分,送什么赠品加上那一次的购物享受6折优惠,你自己思考。这里面可以变的魔术非常多,你需要有一个设计时的思考原则,就是吸引力,这个一定要非常有吸引力。7、你设立一个会员卡,第一次消费,送会员卡,会员卡是9折,如果拿着这个会员卡去消费第二次,会员卡兑换成贵宾卡,贵宾卡8.5折。
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