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蔚蓝源自深海

药品销售新手,谈判中间遇到几个问题,怎么解决?

蔚蓝源自深海 | 被浏览:666 | 2016-06-24 07:14:45
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我去一家药店连锁,介绍我们厂家的产品,想让他们进点新的品种,其中某药品他们比较感兴趣,(目前他们代理的产品卖的不是很好,想换成我们的)但是我们的价格稍微高了点,这已经是我们的最低价了,所以他说不考虑! 有没有办法帮帮我,老板逼得很紧,而且我又是新手,第一次给人回绝了,后面不知道该怎么办了···(这里面有几点要讲下:1.谈判过程中,他不肯透露那个低价格的厂家。2.根据领导的经验,应该不会有这么低价格厂家,因为我们跟附近城市的大公司都签订了合同的,如果有厂家价格比我们低这么多,应该会替代我们的!他会不会是想砍价?)希望大家给我提点意见哦

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全部回答 (1)

海风心情
海风心情
经验:415 2016-06-25 06:04:27
兄弟,你是哪里的,第一次出来谈生意都是这样的。谈判不是一蹴而就的,要做打持久战的准备: 一、.心态要放好。1.他不透漏的那个低价格的厂家你可以去打听一下,是否属实。如果属实,那就算了呗,要认输。2.如果不属实,那就是他使用的伎俩,谈判嘛,都可以理解,就是要试探你还有没有让步的空间(这一种的可能性比较大),当然也许还有让步的空间而你们老板没告诉你。 二、不要把自己放的太低,你跟他合作是以互惠互利为原则的,你站在他的角度上考虑一下问题,看有没有换的必要,如果实在是没有换的必要,那也不能强求嘛,因为他换了你的产品,意味着他失去了一个被换的产品。而生意场上什么最重要,关系最重要,信任最重要。有时候一个合作久了的人即使产品不赚钱,他也会帮忙卖。总之要去了解对方的真实想法。 三、做生意不能急,越是好的合作,开头都很难,懂吗?因为一个好的合作伙伴如果很随便就换一个品种,以后如果有人取代你,一样会很轻松的。诚意是需要时间去检验的,做生意其实是交朋友、做人,懂? 总之,给你个建议:先了解完了情况,等一段时间,再去找他谈谈,会有不一样的收获,合作是以利益为目标的,但更需要诚意,怎么样展示你的诚意,就是多去了解人家,多跟人家谈谈,双方的诚意够,在接下来的合作才会合作的开心
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