品牌的发展离不开品牌营销,而一个好的营销策略不仅可以使品牌壮大,同时可以保持品牌的有效推广与传播,实现品牌可持续发展。本课程分享了餐饮品牌营销策略,分别讲述炒作、销售理念以及服务心态三大策略,引导餐饮品牌管理者进行品牌重塑以及营销创新,完善现有营销体系,创造优质品牌。
专业的营销技巧是企业获得客户,提升销售的关键环节,特别是针对大客户营销,如果没有标配相关的营销技能,成单也就无从谈起。本课程分享了拿下大单之冠军销售实战,系统解读从市场开发、客户分析、需求挖掘、客户谈判、销售工具应用到客户关系维护,引导销售人员由浅及深,完善销售流程,步步为营拿下大客户成就销冠。
营销是链接企业与客户的桥梁,在供大于求的主流市场,已成为企业保持竞争能力的重要保障。如何快速撬动客户购买,需要哪些思维和力量?本课程邀请营销管理咨询顾问师汪琳老师,为我们带来快速撬动客户购买的三种力量。从撬动思维入手,分析三种力量:着力点、支撑点和阻碍点,分别是强化自我的竞争力、借助外在的影响力和降低客户的抵抗力,带我们...
不同房地产项目都有独具的销售技巧,高端LOFT项目亦如此。LOFT具有很高的投资价值,作为销售人员,如何更有技巧推广高端LOFT项目?本课程分享了高端LOFT项目销售的内涵和成交秘诀,着重解析投资客户的购买需求、投资目的及投资收益等相关问题,提供应对客户致命抗性的解决方案,指引销售人员有规划的对投资客户进行投资购房引导,...
故事作为交流的基本形式逐渐应用到了销售方法上,并且以其独特的特性传承和发展。基于故事更容易被人所接受,那如何才能讲好故事,助力成单?本课程分享了讲故事拿订单的方法策略,详细分析故事在沟通过程中的情感营销方法与技巧,帮助销售人员进行销售故事结构设计,提升必要的销售沟通技能,用讲故事的方式赢下订单。
作为新时代的零售企业,首先在保持自身优势的同时,也需要不断寻求更高效、更专业模式才能保持企业的可持续发展,而差异化战略将会是企业突破变革的重要途径。本课程分享了零售业差异化成交技巧,从引客进店、需求探寻、产品价值、说服成交四个角度层层深入,全流程提升员工成交能力与技巧,系统打造零售店铺差异化竞争优势。
销售团队如何出奇招制胜,打造六大法宝,本课程邀请职业培训师陈培松老师,为我们带来销售团队打造六大法宝。从人员选育入手,介绍销售文化如何打造、技能怎样提升,再通过内驱激励、目标执行和心理建设共六大维度,教会我们如何打造攻无不克的销售铁军团队,抢占更大的市场份额,达成团队目标。
企业应收账款催收中有什么法律风险,该用怎样的防范策略,本课程邀请西南财经大学民商法博士杨善长老师,为我们带来企业应收账款催收中的法律风险及防范策略。从应收账款的内涵入手,依次介绍应收账款风险的事先预防、事中预防和事后预防,带我们认知债权人的权利与义务,更好地应对应收账款的催收。
橱窗如何陈列,怎样设计主题,本课程邀请商品陈列师李爱老师,为我们带来橱窗陈列的主题设计。从商品陈列的故事主题入手,介绍商品陈列与店面销售的关系,以及橱窗陈列的两大主题:季节主题和销售主题,从多方面带我们详细了解橱窗陈列的各要素,让商品陈列更加得心应手。
大客户销售有什么谈判实战策略,本课程邀请资深营销管理专家吴昌鸿老师,为我们带来大客户销售谈判策略。从销售谈判的布局入手,分析销售谈判的筹码、销售谈判的推挡策略以及销售谈判的常用技巧,通过大量实战案例,让我们掌握大客户销售谈判的策略,在谈判中占得先机。
人的心理情绪可以通过肢体语言表现出来,因此想要与客户建立信任,把销售主动权掌握在自己手中,就必须要学会识别客户的肢体语言,看清客户的心理状态。本课程分享了快速识别肢体语言的方法技巧,详细解读非语言的重要性,引导销售人员学会察言观色的技巧,运用肢体语言最短时间与客户建立信任,牢牢抓住客户的心。
动员销售员自动自发高效工作,是团队取得优秀业绩的基础。不懂得激发团队,销售目标难以达成怎么办?本课程从销售目标辅导与落地入手,分享内驱式激励的四大标尺、七个杠杆,助力销售管理人员打造一支自觉自律积极主动的销售团队。
销售基本功不扎实,不仅会丢失订单,还可能会得罪客户,把客户推向竞争对手。本课程邀请职业培训师陈培松老师,为我们带来销售基本功训练。从认知客户入手,介绍了销售模式、销售技能,从多个维度助力我们修炼销售基本功,让我们懂得销售各个阶段应该做什么和怎么做,为拿下大客户打下根基。
大客户是企业具有战略意义的客户,对大客户的建设与管理就是客户关系管理的重心,大客户关系管理任重而道远。本课程分享了大客户关系建设与管理,着重解析大客户销售的问题、要求、分类、管理与客户分析,引导销售人员对大客户进行有效的界定与策略维护,充分挖掘大客户的价值与潜力。
攻关大客户不会一蹴而就,需要通过分析采取相应攻关策略。本课程邀请大订单营销专家吴昌鸿老师,为我们带来大客户组织分析与攻关策略。从大客户营销策略体系入手,结合案例实操大客户营销的八大流程,通过购买影响者多个维度分析,找出突破口,破解大客户销售中的障碍。
营销大客户时,产品方案以及招投标是最常遇到的事务,而如何有技巧、有策略的将企业产品更好呈现在大客户面前,以促成单,这需要销售人员把握好对应的时机。本课程分享了产品方案呈现与招投标策略,从产品方案价值入手,到设计招投标壁垒,步步为营,支招销售人员搭建相应解决方案及技巧,推动大客户营销工作有序开展。
大客户销售一个非常重要的问题,就是要发掘客户的需求。本课程邀请资深营销管理专家吴昌鸿老师,为我们带来大客户拜访与需求发掘策略。从客户拜访五问入手,剖析客户需求探寻的三要素和四个提问,实操客户需求开发的SPIN问话技巧,助力我们提升大客户夺单的能力。
很多销售人员不能完成既定业绩目标,并不是销售技巧和方法的问题,更重要的是遇到困难时产生了恐惧消极抱怨,以至于失去信心和希望,因而调整好销售人员心态与观念相当重要。本课程分享了金牌销售心态激励与士气打造,从目标、信念、心态不同角度解析,高效引导销售团队成员调整心态与信念,激发销售潜能,助力成单提升业绩。
企业在开展国际贸易中,需要对涉外国家文化和商务礼仪有所了解。本课程邀请国际商务谈判高级顾问王群老师,为我们带来涉外实用商务礼仪。从三大类国家文化与礼仪的关系入手,介绍了西装的3色原则及其搭配、着装的TOP准则、交往的3A准则,特别提示了国人容易忽视的细节,并带我们掌握西餐礼仪和谈话礼仪,在外贸交往中知己知彼,增添胜算。
在国际商务谈判中,如果不具备专业的谈判技能,很难达成谈判目标。本课程邀请国际商务谈判高级顾问王群老师,从谈判技能在职场技能体系中的位置入手,分析谈判的准备功夫及工具箱,支招谈判筹码的制作、分类、及运用,呈现谈判的语言艺术及谈判氛围的掌控,结合精彩国际谈判案例为我们展示谈判的高级技巧。