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情感营销-讲故事拿订单(6集)

  1. 故事作为交流的基本形式逐渐应用到了销售方法上,并且以其独特的特性传承和发展。基于故事更容易被人所接受,那如何才能讲好故事,助力成单?本课程分享了讲故事拿订单的方法策略,详细分析故事在沟通过程中的情感营销方法与技巧,帮助销售人员进行销售故事结构设计,提升必要的销售沟通技能,用讲故事的方式赢下订单。
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课程时长
02:04:05
课程讲师
李治江
学习人数

课程介绍

中级 讲故事拿订单 生活中的故事沟通 销售故事素材应用 演好故事精彩呈现 创建你的销售故事
课程大纲:

  一、开启故事沟通之旅

  1、为什么要讲故事

  2、讲故事的魅力

  二、生活中的故事沟通

  1、故事目的

  2、讲故事的四个角度

  三、工匠精神打磨故事

  1、讲故事的核心目的是什么

  2、打开故事之门的钥匙

  (1) 精准的时间点表述

  (2) 跌宕起伏的故事情节

  (3) 有来有往人物对话

  (4) 创造真实的故事情境

  四、创建你的销售故事

  1、故事成为首要销售工具的十大原因

  2、销售故事

  (1) 第一个销售故事:品牌故事

  (2) 第二个销售故事:个人故事

  (3) 第三个销售故事:产品故事

  (4) 第四个销售故事:回应故事

  (5) 第五个销售故事:激励故事

  五、演好故事精彩呈现

  1、讲述技巧

  2、象声词的应用

  3、语言的运用

  4、故事中的放大器

  5、情绪轴上的三类故事

  6、情感带入

  7、细节

  六、收集销售故事素材


讲师简介:

  李治江

  美国格理集团资深行业顾问,上海圆石金融研究院产业研究员,中国管理科学研究员高级研究员,Persona领导力教练,HPF促进师认证讲师。

  连锁门店体验营销研究专家,家居建材专卖店体验营销研究专家,门店营销与销售管理讲师,国内知名的营销问题诊断专家,多家主流经济媒体的专栏作家。

  曾在欧普照明(厂家)、国美电器(零售卖场)、联强电通(代理商公司)等企业负责过市场营销工作,熟悉国内渠道销售(B2C)各个环节的赢利模式与运营管理方式;三年多销售培训经验,培训场次已过两百余场,受训学员人数过万;十余年销售管理工作经验,从基层业务员做起,干过销售,做过企划,当过内训师,单枪匹马跑市场,领导团队打天下,曾以优异表现摘得过欧普照明标杆市场经理殊荣。

  多年来笔耕不辍,有多篇文章在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表,图书《家居建材门店销售动作分解》、《销售的常识》作者。



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李治江
李治江
美国格理集团资深行业顾问,上海圆石金融研究院产业研究员,中国管理科学研究员高级研究员,Persona领导力教练,HPF促进师认证讲师。拥有3年以上销售培训经验以及十余年销售管理工作经验,发表过多篇著作。
李治江
<P>  美国格理集团资深行业顾问,上海圆石金融研究院产业研究员,中国管理科学研究员高级研究员,Persona领导力...
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