课程大纲：

　　一、开启故事沟通之旅

　　1、为什么要讲故事

　　2、讲故事的魅力

　　二、生活中的故事沟通

　　1、故事目的

　　2、讲故事的四个角度

　　三、工匠精神打磨故事

　　1、讲故事的核心目的是什么

　　2、打开故事之门的钥匙

　　(1) 精准的时间点表述

　　(2) 跌宕起伏的故事情节

　　(3) 有来有往人物对话

　　(4) 创造真实的故事情境

　　四、创建你的销售故事

　　1、故事成为首要销售工具的十大原因

　　2、销售故事

　　(1) 第一个销售故事：品牌故事

　　(2) 第二个销售故事：个人故事

　　(3) 第三个销售故事：产品故事

　　(4) 第四个销售故事：回应故事

　　(5) 第五个销售故事：激励故事

　　五、演好故事精彩呈现

　　1、讲述技巧

　　2、象声词的应用

　　3、语言的运用

　　4、故事中的放大器

　　5、情绪轴上的三类故事

　　6、情感带入

　　7、细节

　　六、收集销售故事素材

讲师简介：

　　李治江

　　美国格理集团资深行业顾问，上海圆石金融研究院产业研究员，中国管理科学研究员高级研究员，Persona领导力教练，HPF促进师认证讲师。

　　连锁门店体验营销研究专家，家居建材专卖店体验营销研究专家，门店营销与销售管理讲师，国内知名的营销问题诊断专家，多家主流经济媒体的专栏作家。

　　曾在欧普照明(厂家)、国美电器(零售卖场)、联强电通(代理商公司)等企业负责过市场营销工作，熟悉国内渠道销售(B2C)各个环节的赢利模式与运营管理方式;三年多销售培训经验，培训场次已过两百余场，受训学员人数过万;十余年销售管理工作经验，从基层业务员做起，干过销售，做过企划，当过内训师，单枪匹马跑市场，领导团队打天下，曾以优异表现摘得过欧普照明标杆市场经理殊荣。

　　多年来笔耕不辍，有多篇文章在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表，图书《家居建材门店销售动作分解》、《销售的常识》作者。

情感营销-讲故事拿订单（6集） 第五集视频笔记

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