高端LOFT项目销售的内涵和成功秘诀（5集）
- 不同房地产项目都有独具的销售技巧，高端LOFT项目亦如此。LOFT具有很高的投资价值，作为销售人员，如何更有技巧推广高端LOFT项目？本课程分享了高端LOFT项目销售的内涵和成交秘诀，着重解析投资客户的购买需求、投资目的及投资收益等相关问题，提供应对客户致命抗性的解决方案，指引销售人员有规划的对投资客户进行投资购房引导，并最终达成项目成交。
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一、你知道LOFT项目的客户是谁?他们在哪里?
二、是否真正懂得投资客户的购买需求?
三、客户的投资目的是什么?怎么实现?
四、销售过程中投资客户的致命抗性1
1、关于购房成本
2、如何应对
五、销售过程中投资客户的致命抗性2
1、关于投资回报率
2、如何应对
六、销售过程中投资客户的致命抗性3
1、关于多长时间收回成本
2、如何应对
七、客户投资收益如何实现?
八、客户投资必备的5个条件
九、影响客户决策的内心6个问题
何明
复旦大学EMBA，房地产营销“截道论”创立者;前绿地集团商业管理公司招商中心总监、副总经理，负责绿地集团商业地产前期开发、定位策划、商业规划及招商工作，协调各商业项目的招商与运营管理，全程操盘江苏昆山花桥绿地21城、西安绿地中央广场、绿地顾村商业广场的商业规划、招商与运营工作。
何老师以其专业且前瞻性的战略眼光帮助业内数家开发企业成功调整了或商业定位、或招商滞后、或运营不力等多个商业项目，在商业运作管理层面上积累了丰富的实战经验，他善于商业综合环境分析，深谙区域市场需求，精于挖掘项目的内在能量和中长期价值，能准确的帮助企业进行有效的商业定位，尤其在销售招商技巧方面有独到的见解，能有效帮助团队抓客签单，提升销售招商进度，提高企业经营效益。
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