课程

高端写字楼招商的内涵和成功的秘诀（4集）
• 课程大纲：一、需要思考的问题1、招什么2、客户要什么3、拿什么招4、客户为什么来二、快速有效与客户链接的方法1、懂人性需求2、懂企业经营3、懂商业思维4、懂谈判技巧三、招商洽谈过程中的超级说服力1、影响客户决策的内心6个问题2、明确方向3、冠军级招商专员的超级说服力四、项目商业价值塑造1、项目的商业价值塑造和数据分析2、具体数据分析五、招商成功的核心技法——算账1、算什么2、怎么算六、客户开门见山提出的两个问题及应对1、问题1：客...
• 课程时长 01:26:03学习人数 人 学费 ￥51.8

冠军级投资顾问的高端LOFT项目销售实战技巧（4集）
• 课程大纲：一、前言：客户做商业投资必备的5个条件二、影响客户决策的内心6个问题三、成功销售的理论思维四、正确接待洽谈方向五、接待全程紧盯投资客户真实需求的唯一方向六、接待和洽谈全过程主动权把控方式七、销售洽谈过程的超级说服力八、接待过程中常见客户出现的三个问题九、项目沙盘讲解技巧十、项目现场带看技巧十一、客户出现购买的意向判别十二、价格谈判和逼定技巧十三、解除客户异议十四、客户成交后处理方式讲师简介：何明复旦大学EMBA，房地产营...
• 课程时长 01:49:12学习人数 人 学费 ￥65.8

高端写字楼招商洽谈实战技巧（3集）
• 课程大纲：一、写字楼项目核心观点及理念梳理1、几个问题2、商业写字楼招商的表象和实质二、写字楼项目招商的核心价值梳理1、商业写字楼的价值2、是否站在客户的角度思考问题3、实现招商的前提(1)产业化：政务和资本对接，扶持企业的成长(2)服务以入驻企业需求为本4、问题引申三、招商谈判关键技巧和策略1、招商洽谈的首要技巧及接待艺术2、招商的目的和策略十养鱼法而非杀猪3、商务洽谈的超级说服力——算账4、写字楼招商之项目讲解核心5、商务洽谈...
• 课程时长 01:19:30学习人数 人 学费 ￥50.8

高端LOFT项目销售人员内在能量和素质要求（3集）
• 课程大纲：一、销售的前期项目专业性准备二、需要树立正确的客户观三、需要梳理清楚正确的投资价值观四、销售洽谈观念转变五、销售人员能量提升之气场修炼的4个法门六、冠军级商业投资顾问的综合素质要求七、冠军级投资顾问需要具备的职业素质要求讲师简介：何明复旦大学EMBA，房地产营销“截道论”创立者;前绿地集团商业管理公司招商中心总监、副总经理，负责绿地集团商业地产前期开发、定位策划、商业规划及招商工作，协调各商业项目的招商与运营管理，全程操...
• 课程时长 01:29:27学习人数 人 学费 ￥50.8

地产高端LOFT项目销售的商业思维（3集）
• 课程大纲：一、关于LOFT项目营销的6个核心问题1、高端LOFT项目去化难的主要原因2、你是否能准确定位LOFT项目客户及其来源3、是否真正懂得LOFT投资客户的购买需求4、客户投资的目的是什么?如何实现5、LOFT项目依靠拓客和媒体渠道能否吸引到投资客户?实效性如何6、营销团队在销售前期应该做些什么工作二、关于高端LOFT项目的核心商业价值分析1、问题：你的LOFT项目拿什么卖2、问题：和客户怎么谈3、高端LOFT项目的价值梳理...
• 课程时长 01:42:28学习人数 人 学费 ￥61.8

高端LOFT项目销售的内涵和成功秘诀（5集）
• 课程大纲：一、你知道LOFT项目的客户是谁?他们在哪里?二、是否真正懂得投资客户的购买需求?三、客户的投资目的是什么?怎么实现?四、销售过程中投资客户的致命抗性11、关于购房成本2、如何应对五、销售过程中投资客户的致命抗性21、关于投资回报率2、如何应对六、销售过程中投资客户的致命抗性31、关于多长时间收回成本2、如何应对七、客户投资收益如何实现?八、客户投资必备的5个条件九、影响客户决策的内心6个问题讲师简介：何明复旦大学EMB...
• 课程时长 01:28:02学习人数 人 学费 ￥49.8