高端写字楼招商洽谈实战技巧（3集）

高端写字楼项目是一个复合型房地产系统工程，对项目运营团队要求会更高，如何做好招商洽谈？本课程分享了高端写字楼招商洽谈实战技巧，综述写字楼项目的核心观点以及招商的核心价值，并通过招商谈判关键技巧和策略的讲解，引导营销人员做好项目价值塑造，激发客户购买欲望。

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课程时长: 01:19:30

课程讲师: 何明

学习人数

课程介绍

中级房地产销售企业高端写字楼招商策略高端写字楼出租

课程大纲：

　　一、写字楼项目核心观点及理念梳理

　　1、几个问题

　　2、商业写字楼招商的表象和实质

　　二、写字楼项目招商的核心价值梳理

　　1、商业写字楼的价值

　　2、是否站在客户的角度思考问题

　　3、实现招商的前提

　　(1) 产业化：政务和资本对接，扶持企业的成长

　　(2) 服务以入驻企业需求为本

　　4、问题引申

　　三、招商谈判关键技巧和策略

　　1、招商洽谈的首要技巧及接待艺术

　　2、招商的目的和策略十养鱼法而非杀猪

　　3、商务洽谈的超级说服力——算账

　　4、写字楼招商之项目讲解核心

　　5、商务洽谈之价格谈判

讲师简介：

　　何明

　　复旦大学EMBA，房地产营销“截道论”创立者;前绿地集团商业管理公司招商中心总监、副总经理，负责绿地集团商业地产前期开发、定位策划、商业规划及招商工作，协调各商业项目的招商与运营管理，全程操盘江苏昆山花桥绿地21城、西安绿地中央广场、绿地顾村商业广场的商业规划、招商与运营工作。

　　何老师以其专业且前瞻性的战略眼光帮助业内数家开发企业成功调整了或商业定位、或招商滞后、或运营不力等多个商业项目，在商业运作管理层面上积累了丰富的实战经验，他善于商业综合环境分析，深谙区域市场需求，精于挖掘项目的内在能量和中长期价值，能准确的帮助企业进行有效的商业定位，尤其在销售招商技巧方面有独到的见解，能有效帮助团队抓客签单，提升销售招商进度，提高企业经营效益。