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快速撬动客户购买的三种力量(4集)

  1. 营销是链接企业与客户的桥梁,在供大于求的主流市场,已成为企业保持竞争能力的重要保障。如何快速撬动客户购买,需要哪些思维和力量?本课程邀请营销管理咨询顾问师汪琳老师,为我们带来快速撬动客户购买的三种力量。从撬动思维入手,分析三种力量:着力点、支撑点和阻碍点,分别是强化自我的竞争力、借助外在的影响力和降低客户的抵抗力,带我们掌握营销策略,更好地促进客户购买。
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课程时长
01:22:30
课程讲师
汪琳
学习人数

课程介绍

客户购买 撬动客户 着力点 支撑点 阻碍点
课程大纲:

  一、撬动思维

  1、 基于改变的三大困扰

  2、 撬动思维的三个要素

  3、 撬动思维的延伸作用

  4、 三种不可不知的力量

  二、着力点(强化自我的竞争力)

  1、 聚焦唯一:强化营销的核心

  2、 追求极致:让自己至善至美

  3、 行使关键:让闪光点持续闪光

  三、支撑点(借助外在的影响力)

  1、 构建环境:用道具影响销售

  2、 建立认同:让客户为你说话

  3、 选择时机:借用天时推动消费

  四、阻碍点(降低客户的抵抗力)

  1、 规划方向:让客户明确选择

  2、 塑造感觉:情感刺激购买

  3、 降低门槛:消除客户的潜在抗拒

  五、总结

  1、 以小博大——杠杆的力量

  2、 你我他

讲师简介:

  汪琳

  伟星文化高级合伙人,培训总监,多家上市公司常年顾问,十余年培训及咨询资历,先后担任中国普天培训经理,联创世纪顾问部总监。2005年之后从事企业管理咨询,咨询方向为企业培训体系、营销及团队建设、服务特征设计。



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伟星文化高级合伙人,培训总监。
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