没有动销,哪来复购?没有复购,何以持续?本课程《五力营销》理论开创者张宏宇老师给我们带来动销力对比雷达图、动销力评分/评级表等工具,支招销售流程设计、消费者购买决策分析,以及动销58510方法和策略。助力企业做好动销,引爆营销战场的最前线火力点,以便在实际营销活动中取得成功。
高端写字楼项目是一个复合型房地产系统工程,对项目运营团队要求会更高,如何做好招商洽谈?本课程分享了高端写字楼招商洽谈实战技巧,综述写字楼项目的核心观点以及招商的核心价值,并通过招商谈判关键技巧和策略的讲解,引导营销人员做好项目价值塑造,激发客户购买欲望。
高端LOFT项目的投资特殊性,决定了其要求销售人员必须具备较高的职业素质,才能更好引导投资者选择投资,达成产品项目认购。本课程分享了高端LOFT项目销售人员内在能量和素质要求,着重解析销售人员的专业性准备以及综合职业素质要求,引导销售人员不断实现自身成长与突破,突破营销局限,达成项目推介与成交。
营销是链接企业与客户的桥梁,在供大于求的主流市场,已成为企业保持竞争能力的重要保障。如何快速撬动客户购买,需要哪些思维和力量?本课程邀请营销管理咨询顾问师汪琳老师,为我们带来快速撬动客户购买的三种力量。从撬动思维入手,分析三种力量:着力点、支撑点和阻碍点,分别是强化自我的竞争力、借助外在的影响力和降低客户的抵抗力,带我们...
作为新时代的零售企业,首先在保持自身优势的同时,也需要不断寻求更高效、更专业模式才能保持企业的可持续发展,而差异化战略将会是企业突破变革的重要途径。本课程分享了零售业差异化成交技巧,从引客进店、需求探寻、产品价值、说服成交四个角度层层深入,全流程提升员工成交能力与技巧,系统打造零售店铺差异化竞争优势。
企业应收账款催收中有什么法律风险,该用怎样的防范策略,本课程邀请西南财经大学民商法博士杨善长老师,为我们带来企业应收账款催收中的法律风险及防范策略。从应收账款的内涵入手,依次介绍应收账款风险的事先预防、事中预防和事后预防,带我们认知债权人的权利与义务,更好地应对应收账款的催收。
销售基本功不扎实,不仅会丢失订单,还可能会得罪客户,把客户推向竞争对手。本课程邀请职业培训师陈培松老师,为我们带来销售基本功训练。从认知客户入手,介绍了销售模式、销售技能,从多个维度助力我们修炼销售基本功,让我们懂得销售各个阶段应该做什么和怎么做,为拿下大客户打下根基。
大客户销售一个非常重要的问题,就是要发掘客户的需求。本课程邀请资深营销管理专家吴昌鸿老师,为我们带来大客户拜访与需求发掘策略。从客户拜访五问入手,剖析客户需求探寻的三要素和四个提问,实操客户需求开发的SPIN问话技巧,助力我们提升大客户夺单的能力。
企业在开展国际贸易中,需要对涉外国家文化和商务礼仪有所了解。本课程邀请国际商务谈判高级顾问王群老师,为我们带来涉外实用商务礼仪。从三大类国家文化与礼仪的关系入手,介绍了西装的3色原则及其搭配、着装的TOP准则、交往的3A准则,特别提示了国人容易忽视的细节,并带我们掌握西餐礼仪和谈话礼仪,在外贸交往中知己知彼,增添胜算。
在国际商务谈判中,如果不具备专业的谈判技能,很难达成谈判目标。本课程邀请国际商务谈判高级顾问王群老师,从谈判技能在职场技能体系中的位置入手,分析谈判的准备功夫及工具箱,支招谈判筹码的制作、分类、及运用,呈现谈判的语言艺术及谈判氛围的掌控,结合精彩国际谈判案例为我们展示谈判的高级技巧。
快消品行业销售计划拜访有哪些步骤,本课程邀请可口可乐大学首席商务领导力培训师姚俊杰,为我们带来快消品行业销售拜访六步骤。从制定销售拜访计划入手,结合可口可乐标杆企业销售实例剖析,呈现销售计划拜访六步骤:从拜访准备、门店巡查、与客户沟通、提出销售建议、与客户达成一致,到最后结束拜访,逐步掌握客户拜访的细节,提高销售成效。
本课程可口可乐大学首席培训师姚俊杰老师,为我们带来顾问式高级销售技巧。从OPAC顾问式高级销售模型入手,呈现ADEA四种社交风格,探讨如何开启销售会谈,从中探询客户的显性需求和隐性需求,提供与客户达成一致的解决方案,在最好时机里结束销售会谈,拿下订单游刃有余。
销售中的临门一脚决定了业绩结果,销售冠军有哪些成交关键方法?本课程狼性实战营销系统导师将揭晓销售冠军的成交关键方法。从富兰克林成交法入手,呈现非此即彼成交法、单刀直入法、家庭策略成交法、退让成交法、恐惧成交法共五十多种成交关键方法,总有一种方法助你拿下订单。
做销售始终要坚持的销售法则,如果违背了就会走进误区。本课程邀请狼性实战营销系统导师张阿浪,为我们解开基于买方思维的五维销售法则。从开源法则入手,解读开发客源的三大杠杆。再通过多个案例讲解开源信任、情绪、需求和沟通法则,助你有效规避销售中常见的问题,让销售工作事半功倍。
不懂营销谈判策略,难以在谈判中快速获取先机。本课程邀请务实谈判培训师吕憬芊老师,从如何让销售人员的谈判实现落地双赢入手,通过6个维度寻找谈判筹码,让你在强客营销中寻找自身优势;在面对低价竞争、被动局面,懂得如何化逆为主、逆势反转。
对于如何做好感动服务一窍不通,本课程邀请国内知名心态培训实战讲师曾鹏锦,从对服务的正确认识入手,解读客户服务的目的、类型、流程和注意事项,通过呈现做好服务的15把小飞刀,帮助我们做好感动服务,促进后续销售,实现客户价值最大化。
对于如何做好产品价值塑造一窍不通?本课程专业销售技巧训练教练曾鹏锦老师,从产品价值塑造的目的入手,呈现了产品介绍的FABE法则,以及介绍产品的三大步骤,通过话术演示、善用辅助工具让你学会介绍产品时如何“说。同时懂得把握不同顾客的价值观、分析竞争对手,有针对性做好产品价值塑造,从此走上销售成功之道。
处理客户异议不当离成交渐行渐远,本课程邀请国内知名心态培训实战讲师曾鹏锦,为我们支招正确解决客户异议的做法。从面对异议时的正确心态入手,剖析面对及处理异议时的注意事项和重要原则。通过呈现处理异议的公式,给出处理异议的五个方法和黄金法则,助力销售人员有效解决客户异议,让成交一蹴而就。
房地产置业顾问形象礼仪缺失,会让销售事倍功半。本课程从多维度为您解读房地产行业营销新理念,以及置业顾问如何在接待中尽显礼仪典范。从商务仪容、着装礼仪基本原则,到仪态礼仪塑造、接待沟通等方面,塑造置业顾问高端职业形象,提升客户信赖感。
如何与客户建立信赖感?本课程分享了建立信赖感的十大方法,详细地解读和客户建立信赖感的要点,通过呈现促成顾客成交四大要素,深入剖析建立信赖感的前提与过程。从微笑、赞美寒暄入手,到倾听的各种方法,语速语调的同步,寻找与客户的共同点,打造销售的专业性,形成更好的信赖感。