“销售难,销售人员的管理更难!”随着销售队伍的不断壮大,销售人员的素质良莠不齐,销售人员的管理成为棘手难题,很多销售经理不得不把工作重心从销售策划转移到对销售人员的管理上。流行的说法已经由“销售策划方案决定着销售的成败”变为“销售人员的执行力决定着销售的成败”! [全文]
第一个要点是精神要素,亦即人格。销售人员先把自己推销出去是推销的先决问题,一张生活糜烂的面孔和态度,一副徽散的架势,顾客一看就不会向你买东西。 [全文]
首先是从"术"的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性; [全文]