动销力——没有动销，哪有复购？
- 没有动销，哪来复购？没有复购，何以持续？本课程《五力营销》理论开创者张宏宇老师给我们带来动销力对比雷达图、动销力评分/评级表等工具，支招销售流程设计、消费者购买决策分析，以及动销58510方法和策略。助力企业做好动销，引爆营销战场的最前线火力点，以便在实际营销活动中取得成功。
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课程大纲：
一、动销力——没有动销，哪有复购
1. 动销力对比雷达图
2. 动销力评分/评级表
3. 动销，营销战场的最前线火力点
4. 动销“三状”
(1)销售状
(2)信任状
(3)激励状
5. 影响动销的9大因素
(1)品牌优势，消费指定购买
(2)产品性能竞争对比优势
(3)价差优势
(4)商业利润分配方案优势
(5)动销力以及销售终端陈列和推广执行力
(6)销售人员推介能力
(7)销售动销活动方案策划和执行能力
(8)渠道商客情转销能力
(9) 销售管理能力
6. 终端动销基本功
7. 销售流程设计
(1) 利益关联
(2) 展示
(3) 演示
(4)体验
(5)购买案例
8. 消费者购买决策流程
(1)需求动机
(2)考虑因素
(3)寻找信息
(4)比较
(5)决策
(6)体验
9. 动销58510方法和策略
讲师简介：
张宏宇
《五力营销》理论的开创者，营销导师、落地教练。张宏宇老师是一位在营销领域具有深厚理论基础和丰富实战经验的专家，不仅在学术上有所建树，更将理论与实践相结合，为多家企业提供了有效的营销管理咨询服务。
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