大客户销售有什么谈判实战策略,本课程邀请资深营销管理专家吴昌鸿老师,为我们带来大客户销售谈判策略。从销售谈判的布局入手,分析销售谈判的筹码、销售谈判的推挡策略以及销售谈判的常用技巧,通过大量实战案例,让我们掌握大客户销售谈判的策略,在谈判中占得先机。
大客户是企业具有战略意义的客户,对大客户的建设与管理就是客户关系管理的重心,大客户关系管理任重而道远。本课程分享了大客户关系建设与管理,着重解析大客户销售的问题、要求、分类、管理与客户分析,引导销售人员对大客户进行有效的界定与策略维护,充分挖掘大客户的价值与潜力。
攻关大客户不会一蹴而就,需要通过分析采取相应攻关策略。本课程邀请大订单营销专家吴昌鸿老师,为我们带来大客户组织分析与攻关策略。从大客户营销策略体系入手,结合案例实操大客户营销的八大流程,通过购买影响者多个维度分析,找出突破口,破解大客户销售中的障碍。
营销大客户时,产品方案以及招投标是最常遇到的事务,而如何有技巧、有策略的将企业产品更好呈现在大客户面前,以促成单,这需要销售人员把握好对应的时机。本课程分享了产品方案呈现与招投标策略,从产品方案价值入手,到设计招投标壁垒,步步为营,支招销售人员搭建相应解决方案及技巧,推动大客户营销工作有序开展。
大客户销售一个非常重要的问题,就是要发掘客户的需求。本课程邀请资深营销管理专家吴昌鸿老师,为我们带来大客户拜访与需求发掘策略。从客户拜访五问入手,剖析客户需求探寻的三要素和四个提问,实操客户需求开发的SPIN问话技巧,助力我们提升大客户夺单的能力。
品牌在工业品购买决策中发挥越来越重要的作用,这时品牌的价值就凸显出来了。本课程对工业品的创新营销提出六大应对招式——以优于竞争对手的方式提供顾客价值;以组织化营销应对组织化采购;升级营销团队与渠道职能;工具化营销;全程优化传播;整体解决方案营销。帮助企业提升形象,打响品牌,形成最不可复制性的竞争力。
工业品企业在向新常态转型升级的阵痛中需要寻找新的增长动力,加强品牌建设是工业品行业在新常态下的内在要求。本课程从工业品品牌建设的回报和要点进行分析,强调把品牌创建融入创新服务和业务全过程,结合经典案例提出三大战略和五个战术进行品牌创建,助力企业专业策划和建设品牌,抢占市场竞争制高点。
年度营销计划在下达以后,并不是就此结束,还需要进行追踪,并根据遇到的问题不断进行调整,这样才能确保年度营销计划与市场情况相适应。本课程将为你解析年度营销计划追踪与调整的工作方法,分享让下级高效完成营销计划目标的11个关键,促进企业年度营销计划的落地与达成。
年度营销计划能够顺利实施 ,关键之一在于是否沟通到位,有效执行,缺少一个环节都会导致年度营销计划的崩盘,成为散沙。本课程结合实战案例分享年度营销计划的沟通方法,帮助你抓住关键点,利用PDCA、鱼刺图工具实现营销计划的落地与实行,确保年度营销计划顺利实施。
在制定年度营销计划时,如果缺乏具体的分解,有效的下达,那么年度营销计划容易变成一纸空文,失去原本的作用与意义。本课程为你分享年度营销计划的分解策略与下达方法,让你掌握营销计划分解6大关键,通过定量定性指标分解,帮助企业做好全面统筹,使次年营销工作能够顺利开展。
一年之计在于冬,企业只有在年末做好下一年的年度营销计划,才能确保新一年的市场营销工作有条不紊的进行。而把握不准营销计划的内容,会让营销执行陷入困境。在本课程中将为你破局,通过分享年度营销计划的结构、内容与编制方法,最大限度规避营销计划的不可控性与不科学性,为新一年的发展打下扎实基础。
许多营销人员,在面对政企大客户时,如果缺乏对该类型客户特质及作风的了解,则容易错失夺单机会,“煮熟的鸭子也会飞了”。本课程将结合实战案例为你详细剖析——政企大客户的特点及决策流程,掌握营销致胜的关键策略与要点,修炼百问不倒的素质能力,打赢政企大客户攻关战。
做营销工作经常要与客户打交道,特别是在面对大客户,双方关注的焦点就是成交价格。懂谈判让你名利双收,不擅谈判会把客户推向竞争对手,如何进行价格谈判才能获得成功?本课程张长江老师将带你认识谈判的本质,灵活使用谈判筹码,善用各阶段的谈判策略,在价格博弈中达成谈判目标。
打入客户内部,与客户形成互补利益关系,是很多销售人员的理想,然而很多人却不清楚哪些是关键人,要如何与利益部门进行有效对接,那么怎样才能保证大客户营销的成功率?本课程分享了大客户关系拓展和深度开发策略,帮助销售人员打造稳定的客户关系闭环,有效提升关键客户的驾驭能力。
卖品牌,品牌不够强;卖产品,产品同质化;卖服务,客户不认可;靠关系,关系靠不住;在做大客户营销时,我们应该如何去克服种种不利因素?本课程分享了顾问式销售的策略与技巧,帮助你全面改变传统销售观念,熟练掌握客户的采购流程与潜在需求,高效提升销售成功概率。
大客户攻关战既是企业间智谋的比拼,也是与竞争对手之间的博弈,布局与破局是其中的核心智慧,作为大客户销售人员,如何做到见局拆局,拿下大单?本课程分享了大客户销售赢单秘诀,帮助销售人员提升识局能力及销售策略,迅速成长为大客户销售运筹的高手。