政企大客户特点分析（2集）
- 许多营销人员，在面对政企大客户时，如果缺乏对该类型客户特质及作风的了解，则容易错失夺单机会，“煮熟的鸭子也会飞了”。本课程将结合实战案例为你详细剖析——政企大客户的特点及决策流程，掌握营销致胜的关键策略与要点，修炼百问不倒的素质能力，打赢政企大客户攻关战。
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一、集体意见高层决策
1、特点分析
2、案例：煮熟的鸭子飞了
二、高层意见主导结果
1、特点分析
2、如何锁定关键决策人
三、流程复杂官僚作风
1、特点分析
2、监理站的威力
四、需求复杂较难把握
1、特点分析
2、大成机械的成功
五、对营销人素质要求高
1、营销人员在政企型大客户面前的职业定位
2、营销人员在政企客户面前的“三能”素质
3、客户导向模式下营销致胜的6大要点
4、营销人素质的百问不倒
闫治民
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者，营销非战争理论创立者，中国人本营销体系创立者，专注工业品营销、大客户营销，金星集团原全国营销副总，《销售与市场》特邀专家，中国国际品牌发展战略联合会特邀专家。
历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》的作者。
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