课程

    拿下大单:大客户销售流程及攻略(14集)
      拿下大单:大客户销售流程及攻略(14集)
  • 课程大纲:一、市场开发与客户选择1、客户开发的流程与客户的购买的7个阶段2、市场开发策略(1)选好路——检视区域,理性分析(2)找准点——寻找突破,有效切入(3)树榜样——持续公关,双赢结盟(4)做延伸——顺点延伸,以点代面(5)要持续——持续改进,稳步提升3、客户情报信息收集与分析(1)情报缺失容易产生的5大问题(2)客户内部信息收集与分析4、理想内线的三个标准5、如何锁定并接近关键决策人二、约见客户与拜访1、约见客户的方法(1...
  • 课程时长 03:42:36学习人数 学费 59.8
    门店场景与服务营销(7集)
      门店场景与服务营销(7集)
  • 课程大纲:一、寻找行业持续赢利的金钥匙1、为什么你的门店生意差2、做不好门店的原因二、生意的本质与营销的逻辑1、为什么客户越来越少2、客户为什么来我们店消费三、构建门店场景营销系统1、什么是场景营销2、场景营销内容设计的九个关键词3、店铺场景化的两大关键4、店铺场景化的八大原则5、人才是场景化营销最重要的因素四、基于客户价值导向的服务营销1、服务营销三大理念2、客户售后服务营销与跟踪3、实战案例:对成交客户的服务营销4、实战案例:...
  • 课程时长 01:47:21学习人数 学费 36.8
    互联网+时代的渠道管理(5集)
      互联网+时代的渠道管理(5集)
  • 课程大纲:一、互联网+时代加强渠道管理战略要义二、渠道管理的本质与理念1、一个中心(1)以管理为中心2、两个基本点(1)抓好业务员队伍的建设(2)抓好渠道商队伍的建设3、三项原则(1)做市场就是建立销售网络(2)帮助渠道商赚钱(3)做好终端市场建设4、四个目标(1)销售量最大(2)费用最低(3)控制最强(4)消费者最多三、营销人员的角色定位与职责四、营销人员渠道管理的任务1、日常业务管理2、渠道风险管控3、客户关系管理4、运营能力...
  • 课程时长 01:59:09学习人数 学费 39.8
    年度营销计划的追踪与调整(2集)
      年度营销计划的追踪与调整(2集)
  • 课程大纲:一、年度营销计划的追踪1、年度营销计划追踪的原则2、年度营销计划追踪的工作重点3、年度营销计划追踪的二步法4、让下级高效完成营销计划目标的11个关键二、年度营销计划的调整1、营销计划调整的两个误区2、营销计划为何一般不要调整3、哪些情况可以调整营销计划4、如何调整营销计划讲师简介:闫治民国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者,营销非战争理论创立者,中国人本营销体系创立者,专注工业品营销、大客户营销,金星集团原全国...
  • 课程时长 00:53:17学习人数 学费 33.8
    年度营销计划的沟通与执行
      年度营销计划的沟通与执行
  • 课程大纲:一、年度营销计划的沟通1、年度营销计划沟通方法2、年度营销计划沟通原则3、案例分析:如何保证会议沟通有效性4、案例分析:跨部门沟通与全员营销二、年度营销计划的执行1、营销计划执行四句真言2、年度营销计划执行成功关键点3、以结果导向的过程管理4、成功的过程管理四句真言5、提升过程管理绩效的6大关键6、PDCA循环法7、PDCA工具如何执行8、案例分析:汉地大区经理刘伟光的一天9、鱼刺图工具10、案例分析:鱼刺图分析工具如何...
  • 课程时长 00:36:01学习人数 学费 22.8
    年度营销计划分解与下达(2集)
      年度营销计划分解与下达(2集)
  • 课程大纲:一、年度营销计划的分解1、年度营销计划如何分解2、年度营销计划有效分解6大关键3、年度营销计划有效分解6大关键4、年度营销计划的分解方法5、营销行动计划的制定层次6、营销策略的具体内容7、年度营销计划指标的分解8、定量指标如何分解9、定性指标分解二、年度营销计划的下达讲师简介:闫治民国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者,营销非战争理论创立者,中国人本营销体系创立者,专注工业品营销、大客户营销,金星集团原全国营销...
  • 课程时长 00:49:30学习人数 学费 35.8
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