课程

把握年度营销计划的结构与内容
• 课程大纲：一、为什么要制定年度营销计划1、什么是市场营销计划2、营销计划现状与问题3、案例分析：一年之计在于冬二、年度营销计划结构与内容1、年度营销计划的分类2、年度营销计划的内容3、案例分析：制度营销计划的编制流程4、营销计划与市场、销售计划的关系讲师简介：闫治民国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者，营销非战争理论创立者，中国人本营销体系创立者，专注工业品营销、大客户营销，金星集团原全国营销副总，《销售与市场》特邀专家...
• 课程时长 00:26:19学习人数 人 学费 ￥19.8

政企大客户沟通方法（2集）
• 课程大纲：一、客户的性格分析与沟通技巧1、案例分析：案例分析2、客户性格分析图二、占领主动权的SPIN问询工具1、客户性格分析图2、SPIN问询工具话术示范三、最实用的FABE价值呈现工具1、FABEEC价值呈现工具2、FABEEC价值呈现工具四、大客户谈判谋略与成交技巧1、大客户谈判谋略之6W2H工具2、实战案例：吃人家的嘴软3、谈判中的让步法则与成交技巧讲师简介：闫治民国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者，营销非战争...
• 课程时长 01:03:32学习人数 人 学费 ￥28.8

政企大客户销售攻关（3集）
• 课程大纲：一、大客户攻关误区1、四大误区2、案例分析：灰色营销丢了单子二、大客户关系营销1、赢得客户信任的十大方法2、案例分析：如何搞定老女人3、让客户欠下您人情的7大关键4、案例分析：某大客户采购负责人的正当个人需求清单三、关键决策人攻关1、四大攻略2、案例分析：关键决策人的攻关六步四、内部角色的攻关1、大客户内部角色心理与攻关2、案例分析：忽视技术把关人的后果讲师简介：闫治民国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者，营销...
• 课程时长 01:21:49学习人数 人 学费 ￥38.8

政企大客户特点分析（2集）
• 课程大纲：一、集体意见高层决策1、特点分析2、案例：煮熟的鸭子飞了二、高层意见主导结果1、特点分析2、如何锁定关键决策人三、流程复杂官僚作风1、特点分析2、监理站的威力四、需求复杂较难把握1、特点分析2、大成机械的成功五、对营销人素质要求高1、营销人员在政企型大客户面前的职业定位2、营销人员在政企客户面前的“三能”素质3、客户导向模式下营销致胜的6大要点4、营销人素质的百问不倒讲师简介：闫治民国内首位将营销实战课程和教练技术课程完...
• 课程时长 01:18:59学习人数 人 学费 ￥32.8