价格

大客户价格谈判博弈策略(3集)

  1. 做营销工作经常要与客户打交道,特别是在面对大客户,双方关注的焦点就是成交价格。懂谈判让你名利双收,不擅谈判会把客户推向竞争对手,如何进行价格谈判才能获得成功?本课程张长江老师将带你认识谈判的本质,灵活使用谈判筹码,善用各阶段的谈判策略,在价格博弈中达成谈判目标。
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课程时长
01:24:59
课程讲师
张长江
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药品销售新手,谈判中间遇到几个问题,怎么解决?

我去一家药店连锁,介绍我们厂家的产品,想让他们进点新的品种,其中某药品他们比较感兴趣,(目前他们代理的产品卖的不是很好,想换成我们的)但是我们的价格稍微高了点,这已经是我们的最低价了,所以他说不考虑! 有没有办法帮帮我,老板逼得很紧...

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为什么4S店和综合店销售的汽车价格差价这么大?

在网上看到汽车4S店和综合店销售的汽车价格相差悬殊,甚至能差出2、3万,到底是怎么回事?这价钱到底差在哪里?

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如何才能把自己变成一个砌块机销售谈判高手?

今天有一个想买砌块机的用户来我们厂家实地考察了,对我们的设备挺满意,但在谈价格过程当中出现了问题,对方出的价格低于我们的生产成本,最后不欢而散,就想咨询怎么才能成为一个销售高手

发表于 1 年前    2 回答 查看详情

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企业财务管理案例分析二

1999年6月,绍兴百大(已从1999年8月16日起更名为“浙江创业”)发布公告称,公司的高级管理人员已于近日陆续从二级市场上购入该公司的社会公众股,平均每股购入价格为10.40元左右。公告还显示,购入股份最多的是该公司总经理王学超...

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企业成功管理案例

去年下半年 , 一家大型副食品企业开始争夺本地区腌菜市场份额。为扩大市场, 它使用电视广告和极具有竞争力的价格策略。在该地区市场上, 这家大型企业将它的每斤泡菜价很快从 6.80 元降到 3.85 元, 这个价格是低于成本的。

发表于 2 年前    175 人气 查看详细

企业成功管理案例四

1988年,二十八岁的魏应行,带着家族重托,揣着股东股本从台湾来到大陆,寻找合适的投资项目,他先后在北京、济南建立了制油、制蛋酥卷的工厂。虽然通过精彩的广告和良好的品质,在大陆有一定的知名度,但是这两者均由于价格过高,而当时老百姓的收...

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企业成本管理案例分析四

2002年,美心公司与大多数高速发展的企业一样,开始面临增长瓶颈。掌门人夏明宪毅然采取以利润换市场的策略,大幅降低产品价格。然而,降价不久,风险不期而至,原材料钢材的价格突然飚升。继续低价销售——卖得越多,亏得越多;涨价销售——信...

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企业供应链管理案例

一方面,国内汽车市场中的消费需求日趋个性化,且消费者要求能在任何时候、任何地点,以最低的价格及最快的速度获得所需要的产品,从而使市场需求不确定性大大增加。在捉摸不定的市场竞争环境中,有的企业能够长盛不衰,有的只能成功一时,还有的企业却...

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