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墨色烟华

销售顾问卖车有哪些好的技巧,如何掌握价格谈判

墨色烟华 | 被浏览:606 | 2016-06-14 12:33:41
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全部回答 (1)

枫叶
枫叶
经验:500 2016-06-27 06:53:42
产品销售的方式方法大体上都差不多,只是根据说销售的产品特性,在细节的掌握上面略有不同。汽车属于耐用、非必须消费品,顾客在选购上面都会有如下特征:荣誉心理、安全心理、审美心理、攀比心理、价格心理、实用心理。这些特征有很多是相互冲突的,只要你准确把握了客服的心理状态,采取相应的附和手段和引导手段,就能很轻松达成交易。同时你也可以根据这些特征在网络上收集相关的市场营销处理策略武装自己,提高自己的应对能力和知识面。
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