当前位置: 首页 > 市场营销 > 大客户价格谈判博弈策略(3集)
精品

加载中...

免费试看

大客户价格谈判博弈策略(3集)

  1. 做营销工作经常要与客户打交道,特别是在面对大客户,双方关注的焦点就是成交价格。懂谈判让你名利双收,不擅谈判会把客户推向竞争对手,如何进行价格谈判才能获得成功?本课程张长江老师将带你认识谈判的本质,灵活使用谈判筹码,善用各阶段的谈判策略,在价格博弈中达成谈判目标。
28.8 我有体验码 现在注册立减20元,还有免费课程赠送 查看活动详情>>
加入购物车 立即购买 找人代付有效期:3个月
课程时长
01:24:59
课程讲师
张长江
学习人数

课程介绍

中级 中型企业 小型企业 价格谈判 谈判策略 谈判技巧

课程大纲:

  一、谈判的本质

  1、大客户销售谈判中的挑战

  2、谈判的定义

  3、谈判的成功标准

  4、导致谈判失败的误区

  5、谈判的三个层次

  (1)取势

  (2)明道

  (3)优术

  7、谈判的六个要素

  (1)谈判筹码

  (2)谈判空间

  (3)谈判目标

  (4)谈判开局战术

  (5)谈判中场战术

  (6)谈判终局战术

  二、谈判筹码

  1、四种典型的谈判筹码

  (1)策略—创造型筹码

  (2)资源—固有型筹码

  (3)给他痛—威胁型筹码

  (4)给他梦—利诱型筹码

  2、对客户有利的八种谈判筹码

  3、对我方有利的八种谈判筹码

  4、不断积累筹码

  三、谈判目标

  1、谈判目标的三个层次

  (1)理想目标

  (2)力争目标

  (3)底限目标

  四、谈判空间

  五、谈判策略

  1、谈判开局策略

  (1)开价高于实价

  (2)永远不要接受客户第一次还价

  (3)表现意外

  (4)不情愿策略

  2、谈判中场策略

  (1)更高权威策略

  (2)条件交换策略

  (3)虚设借口策略

  3、谈判终局策略

  (1)应对谈判僵局

  (2)达成最终的谈判目标

  (3)让对方感觉“赢”

讲师简介:

  张长江

  B2B营销实战专家、真正的实战派工业品营销专家、原首钢国际(香港)控股销售经理,工信部工业品牌专家组成员;中国企业教育百强讲师,营销十强讲师,上海交大、浙大、清华总裁班特聘讲师。

  对工业品实战大客户营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解,是多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问。

  服务过宝钢集团、西门子、艾默生、三一重工等数十家500强企业或上市公司。


课程列表

  1. 课程评论条评论)
  1. 请教老师

适合人群

希望学习谈判策略的职场人士。
  • 加入英盛网学员QQ群,跟同学们聊聊
  • 152718784

课程讲师

张长江
张长江
B2B营销实战专家、真正的实战派工业品营销专家、原首钢国际(香港)控股销售经理,工信部工业品牌专家组成员;中国企业教育百强讲师,营销十强讲师,上海交大、浙大、清华总裁班特聘讲师。
张长江
B2B营销实战专家、真正的实战派工业品营销专家、原首钢国际(香港)控股销售经理,工信部工业品牌专家组成员;中国企业教育百强讲师,营销十强讲师,上海交大、浙大、清华总裁班特聘讲师。 对工业品实战大客户营销策略、营……
去老师的空间
邀请老师做内训 留下联系方式

此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

获取 Adobe Flash Player

客服中心

系统班学习推荐

大客户经理
大客户经理 ¥257
销售代表
销售代表 ¥270

学习该课程的用户还看了

销售团队业绩管理与考核(5集)
销售团队业绩管理与考核(5…… ¥34.8 学习人数:
工业品营销解决方案(3集)
工业品营销解决方案(3集) ¥29.8 学习人数:

加入购物车

已成功加入购物车课程已成功加入购物车

继续购买去购物车结算

提示

遇到错误

获取权限出错!

关于我们
英盛网简介
免责声明
联系方式
推广联盟
帮助中心
会员权益
如何观看
忘记密码
常见问题
商务合作
渠道加盟
讲师合作
电话客服热线:400-666-4343
点击这里给我发消息 英盛网活跃用户交流群
关注微信公众号
关注我们
每天好料不断