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    大客户价格谈判博弈策略(3集)
      大客户价格谈判博弈策略(3集)
  • 课程大纲:一、谈判的本质1、大客户销售谈判中的挑战2、谈判的定义3、谈判的成功标准4、导致谈判失败的误区5、谈判的三个层次(1)取势(2)明道(3)优术7、谈判的六个要素(1)谈判筹码(2)谈判空间(3)谈判目标(4)谈判开局战术(5)谈判中场战术(6)谈判终局战术二、谈判筹码1、四种典型的谈判筹码(1)策略—创造型筹码(2)资源—固有型筹码(3)给他痛—威胁型筹码(4)给他梦—利诱型筹码2、对客户有利的八种谈判筹码3、对我方有利...
  • 课程时长 01:20:50学习人数 学费 28.8
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