销售管理课件

销售管理艺术

【销售管理艺术】 销售人员的发展主要从两方面进行，一是培训；二是职业的规划。培训主要针对岗位进行，结合职务说明书进行评估，发掘培训的需求和现实性，明确需求，制定培训目标和培训内容，设计培训的课件和实施培训和进行评估。职业规划，设计规划好销售人员的升迁路线和路径，让销售人员看得到前方的...

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一位老销售人员的真知灼见

【一位老销售人员的真知灼见】 个人认为，销售的最初期阶段，不是去玩命的拜访或者骚扰，更不是坐等客户来找你，同样也不是去学习多么牛逼的销售技巧，而是--------规划。有人会问我怎么个规划法，经过长期的观察，我发现大多数销售新手（除了天才啊，呵呵）都是分成两类。 第一类是理想型...

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销售管理：让经销商钱赚钱的秘密

【销售管理：让经销商钱赚钱的秘密】 要想知道钱生钱的奥秘首先我们必须清楚的知道，钱喜欢什么样的经销商？你是不是钱喜欢的经销商？因为只有钱喜欢你，它才愿意追随你，才愿意听你的使唤。如果钱根本不喜欢你甚至厌恶你，你就不可能拥有它，即使侥幸得到，你最终也会失去它。这就好比一个男孩子要想追求...

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销售职业的魅力

【销售职业的魅力】 对于销售职业的看法，也是因人而异。有人听说做销售就恐惧，认为向别人推荐产品是一件很丢人的事情，总也不好意思张嘴，做足思想工作，终于肯开口，但是说话的声音总是像与蚊子在交流；也有人听说做销售就亢奋，见人就攀谈，大有相见恨晚的架势，但是总在闲聊的过程中话锋一转，开始介...

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销售管理的技巧

【销售管理的技巧】 销售管理者为了不断的提高自己团队的业务能力，都会学习一些销售管理技巧，那么什么是销售的管理技巧呢？销售的管理技巧又能起到什么作用呢？我们一起来看一下什么是销售管理技巧。 什么是销售管理技巧，如果真要较起真来，可能真值得大部分的销售管理者认真思考一会的。 ...

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选择招商加盟商三大原则

【选择招商加盟商三大原则】 企业需要招商，任何一种产品要想走向市场，必须要通过招商的形式把产品推出去。让广大群众了解到企业和产品。企业在招商过程中要想构筑一个稳定、有效的加盟体系，减少矛盾、冲突，正本清源，那必须从加盟商选择上严格把关是第一要务。对于连锁加盟商的选择来说，有几点原则是...

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企业如何制胜渠道

【企业如何制胜渠道】 在市场竞争如此激烈的今天，每个行业对产品销售渠道的关注度越来越高。现如今渠道为王的背景之下，谁能够拥有牢固、优质的渠道体系，谁就能在市场中占有优势。 只有经销商赚钱，企业才能赚更多钱。我们姑且先不对这句话进行逻辑上的剖析，但是有一点是可以肯定的，即：经销商...

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如何搞定那些“大牌”的经销商

【如何搞定那些大牌的经销商】 对于消费者来说，他们首先面对的是经销商，对于企业来说，他们依仗的也是经销商，企业需要招商，但是如何搞定那些不仅有钱，更加拥有地方资源的经销商显得至关重要。招商易凭借强大的客户资源和经销商资源进行分析，对经销商做出了专业的评定和心理分析，真正让企业了解这些...

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正确的产品销售渠道的追寻

【正确的产品销售渠道的追寻】 妙计一：边借边建，实现整合资源建立主干渠道 或许大家都知道我们是先有了产品再去销售产品。但是当您的产品迅速进入市场时，你会发现，你还没有真正进入系统的产品销售渠道。于是很多企业老总想到了借，通过借代理商的、经销商的网络资源。 不过，战争也...

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企业HR营销的“16大法则”

【企业HR营销的16大法则】 今天，许多企业已越来越重视人力资源管理，可是笔者常在企业做培训，做咨询时却发现很多企业的人力资源管理工作做不好呢？一方面同企业家对人才的重视程度有关，另一方面也需要人力资源管理者讲究工作的方法和技巧，与公司内部其他管理者包括员工打成一片，形成合力...

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