正确的产品销售渠道的追寻

 【正确的产品销售渠道的追寻】

  妙计一：边借边建，实现整合资源建立主干渠道

或许大家都知道我们是先有了产品再去销售产品。但是当您的产品迅速进入市场时，你会发现，你还没有真正进入系统的产品销售渠道。于是很多企业老总想到了“借”，通过借代理商的、经销商的网络资源。   

不过，战争也随之发生，一是来自市场终端的争夺战，二是来自代理商、经销商与厂家的斗争。处理的好，多赢，处理的不好，关系解除。  如何掌控代理商、经销商不仅是企业每一天都在考虑的事情?当然有钱谁都会赚，但问题在于谁都想获得更多的利润。因此，从渠道战略的角度，有魄力的企业都在考虑自建渠道或整合某种资源，实现控制渠道的目的。   

 此外，辅助渠道只是加盟市场分销和服务，主要向主要产品销售渠道遗忘和服务不到的客户群体提供二产品销售渠道、三产品销售渠道服务。这有可能会促使新的商业服务产生，也可能只是单纯地加密市场销售网点。  因此，主渠道和辅助渠道在建设上，要分清主次，分清市场网络分布趋势和流向，通过梯队性建设，将主渠道、辅助渠道建设成为一张紧密服务消费者的立体式网络，在骨干网络、辅助渠道、加密网络的三层或多层包围下，形成整体的服务能力。   

 如今，主干渠道与次主干渠道的在不断的演变，只有掌控趋势，不断地培养新主干通道，才能持久长存。对于具有远大理想的企业来说，借渠道不如边借边建主干渠道。或许，经过1-2年的辛勤耕作之后，企业具备了快速冲锋的基础。千万不要做脚不接地气的模式，那样，除了只会自寻死路之外，别无其它生存之路。  

妙计二：加快渠道创新，拥有独特竞争优势

 渠道作为内销业务的销售组合核心，一旦我们在渠道模式设计、渠道类型建立、渠道运营实施等方面予以创新，这将引发整个内销销售组合的全面创新。   

 惟有渠道创新，能够给企业带来差异化的竞争优势，并由此带来传播、推广的创新。新兴的渠道往往会带来全新的顾客期望值，并且会影响到成本，甚至可节省成本10%-15%，从而创造成本优势。