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销售管理课件

教你厉害的电话销售技巧
【教你厉害的电话销售技巧】 电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程 这些都没有错,有的强调结果,有的强调态度,有的强调主动性,我认为,电话销售是一个沟通的过程。那么何谓沟通呢? ...
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销售管理的七个误区
【销售管理的七个误区】 销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人,而且当销售出现问题时,销售经理往往要受到指责。 不幸的是,当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话,这项工作会变得更加困难。 误区之一:管理的首要职责...
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卓越的销售员如何管理
【卓越的销售员如何管理】 成功的销售是建立在对消费者心理的准确把握,对消费者行为的正确分析上。好的销售员都是哪些善于分析、善于总结、善于琢磨的人。他们每成功卖出一台货都会去想为什么能卖出去?他们每一次让准客户在手中溜走了,他们也会分析为什么?这样,经过长时间的分析、总结,好的...
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作为销售员,你有这几种特征码?
【作为销售员,你有这几种特征码?】 1、没有强烈赚钱欲望,认为够花就行。 2、三分钟热度,看到身边同事业绩突出很着急,暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。 3、总认为别人能成功是比自己聪明,比自己智商高,殊不知人与人...
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如何快速提高销售
【如何快速提高销售】 营销员的工作简单的说就是将自己的产品销售出去,营销技巧对于销售人员来说是至关重要的。因此,一个良好的销售人员在专业的商品知识、营销技巧、谈判技巧和良好的心理素质上是必不可少的。 营销技巧之一:寻找自己业务相同的伙伴 寻找和自己自己业务相近的伙伴是...
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消费品的销售技巧
【消费品的销售技巧】 快速消费品与其他类型消费品相比,购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品,消费者即兴作出购买决策,产品的外观、包装、价格、现场促销、售点位置等对销售起着重要作用。 这些决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性。 ...
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销售和销售管理的区别是什么
【销售和销售管理的区别的是什么】 在很多企业里,当一个销售人员有非常好的业绩以后,往往因业绩而晋升。 比如,销售员晋升为销售经理,营业员晋升为值班经理(营销经理)。企业期待通过提升这些销售业绩好的销售人员来达到更广泛的好业绩。 然而,情况往往不是特别让人乐观的。 ...
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销售是从被拒绝开始
【销售是从被拒绝开始】 有句话说得好销售是从被拒绝开始。每一个做销售的人,特别是一线销售,与拒绝几乎是无法撇清的关系。 客户的拒绝可能带给销售者打击,以至于积极性、销售热情一点点磨灭。 同时,客户的拒绝也可能带给销售者激励。 可谓一念天堂,一念地狱,到底...
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改正你的销售策略错误方法
【改正你的销售策略错误方法】 解决这些大局性错误能够保证你的公司长期的成功。 销售,和其他所有的事情一样,可以被分解为战略(你的行动计划)和战术(你实际采取的行动)。我曾经写过关于销售战术中的错误,但是关于更大的问题销售战略就没写过那么多了。 1....
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销售的重要技巧
【销售的重要技巧】 就像兵法一样销售的方法有很多,要想全部掌握理解是不可能的,建议大家先阅读:什么是营销?一名销售人员找到销售的方法技巧核心很重要,有的人参加了很多的销售培训课程,到最后反而不知道重点该放在哪里了。 之前看过一些销售方法的书籍,都谈到了销售的方法技巧核心在哪...
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