销售管理课件

直销的的三个关键你了解多少

【直销的的三个关键你了解多少】 直销是一个修建管道的事业,前期是修建的过程,投入的精力得不到多少回报,但等到管道修好后,不用再投入就能得到源源不断的水。直销有三个关键。 一是把握人脉。人脉不等于钱脉,但是想掌握钱脉一定要拥有人脉,成功=人脉+系统,所以建立人脉是直销事业...

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如何进行有效的销售过程管理？

【如何进行有效的销售过程管理？】 对于销售来说,好的过程,一定会有好的结果,说明了过程管理的重要性。但好的结果,却不一定有好的过程,比如,有的销售人员,销售任务虽然完成了,也就是有了好的结果,但私下里却是通过压货达到的,结果与过程,有时并不能划等号,但这也从一个层面说明了销售管理...

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营销策略思考必须要站在电商立场上

【营销策略思考必须要站在电商立场上】 我们看到现在的营销，无论是实体店铺还是移动互联网终端，都在尝试不同手段的混搭。为什么呢?原因在于人气，有了人气才有回头客，先把人招进来，自然有诱惑能够吸引消费者掏钱，商家都了解消费者的这种心理。但是现在的消费者也很精明，主要看你的手段是否足够丰富...

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营销人的自我修养与提升

【营销人的自我修养与提升】 究竟是什么成就了营销人的不同精彩呢。根据我自身的体会发现，所有的能力都是外在的，真正成就人才的是营销人的自我修养，这种由内到位的修养，投射到不同性格、不同天赋的营销人身上，营销领域才能呈现出百家争鸣，百花齐放的热闹场景。 我觉得，营销人的修养和提...

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客户流失到底谁之过？销售？管理？

【客户流失到底谁之过？销售？管理？】 人们都说，是一线的员工决定客户的满意度。那么，谁对客户的不满意度负责?我想，应当是所有的管理者和决策者吧!只有认认真真的阅读了每一个投诉甚至是责骂的帖子，只有亲自接听过400的热线电话，只有诚恳的拜访过那些已经离你而去的客户，你才有最终一剑封喉、...

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销售管理技巧重要性

【销售管理技巧重要性】 销售管理者为了不断的提高自己团队的业务能力，都会学习一些销售管理技巧，那么什么是销售的管理技巧呢？销售的管理技巧又能起到什么作用呢？我们一起来看一下什么是销售管理技巧。 什么是销售管理技巧，如果真要较起真来，可能真值得大部分的销售管理者认真思考一会的...

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业务管理与销售管理的关联

【业务管理与销售管理的关联】 业务管理在很多企业里就是销售管理，其实业务管理不只是管理业务，还需要管理业务的相关业务。在经营企业的实践之中，由于现在很多企业的领导者是做业务出身，又由于惯性思维的作用，业务管理在很多企业里就是销售管理。 业务管理，通常指以下方面： ...

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销售管理者的关键管理技能

【销售管理者的关键管理技能】 一、自我管理以身作则 销售管理者坚持原则并善解人意，在企业制度上要以身作则，不能强制属下遵守，讲诚信，要实现对下属的承诺，但也要适当伪装。了解员工的出身、家庭情况、兴趣、专长、思想、困难、潜能等，并能在员工需要时伸出援手。但是销售管理者在回款、政策...

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工厂的销售管理方略

【工厂的销售管理方略】 随着大量销售管理生产方式的盛成，加上科学化管理技术不断地改进,企业规模愈来愈庞大，销售管理组织内地专业分工愈来愈精细，这就产生了分工及合作问题。 在市场营销组织里，最高主管当然是指挥中心，而在厂内的生产运作过程，生产管理部门显然扮演的角色就是指挥中心了。...

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如何打造完善的销售管理体系

【如何打造完善的销售管理体系】 实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。为您整理了以下体系建设资料，希望对您有帮助！ 1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括...

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