一位老销售人员的真知灼见

 【一位老销售人员的真知灼见】

个人认为，销售的最初期阶段，不是去玩命的拜访或者骚扰，更不是坐等客户来找你，同样也不是去学习多么牛逼的销售技巧，而是--------规划。有人会问我怎么个规划法，经过长期的观察，我发现大多数销售新手（除了天才啊，呵呵）都是分成两类。

第一类是理想型的，知词辨义，理想型的销售新手是有点类似空想主义的，每天的开始，或者每个工作的开始，或者每个周期的开始都会想：自己会做多少多少的业绩，要挣多少多少钱，但是在这天 或者这个工作或者这个周期的中后期，就会疲软，销售行业有一句顺口溜“月初没问题，月中没关系，月末没办法。”就是说的这种人，这种人想的永远是最好的，但是，挫折会像一把斧子，把他的理想在极短的时间里毁灭；

第二类就是行动型的，这种类型往往比第一种会好一点，但也是墙里墙外，每天都在拼命的找客户，都在拼命的工作，有人会问我，销售不就是这样吗，的确，但是需要分阶段的。这类人凭借玩命大海捞针的方法，的确是能出业绩，但是，想提升业绩就不是容易的事了，因为你已经拼命了，总不能不要命吧。

如果你是销售新手，你就判断下自己是上述的哪类，因为接下来我就要说解决问题的方法了。

第一种人，希望你告诉自己，扔了自己的理想和梦吧，那些在近期都不属于你的，几乎没有哪个销售就能在极短的时间创造出极大的效益，销售行业有句经典是“省者为王”，如果你去问一个资深的销售，怎么才能成功，回答基本都是“沉淀自己”一类的话题。所以，第一种人，我给你分享一句话，“过程终于结果。”把你的每一个过程规划好，执行好，比如每一天，每一个周期做好，每天按部就班的去做，不要去想那些大的抱负（每个人都应该懂得“希望越大，失望越大”的道理，这个就是那把斧子。）。总之，记住，你对你的理想，过程做好了，结果自然水到渠成。

第二种人，在你的思想里“开会加不行动=0”，对吧？但是我希望你好好考虑你到底有没有“开会”，你要知道，人是受大脑控制的，如果没有大脑，光有手脚也是废柴，希望你告诉自己，忘了汗水的样子吧，你需要冷静下来。仔细的思考一下，你想要的是什么，你的理想是什么，而你最需要想的是“你应该怎么样努力才能得到你想要的”而不是“你努力就能得到想要的”，别忘了，爱迪生用了99%的汗水还得需要那1%的聪明才能成功呢。如果你没看明白或者不认可我说的这些，希望你在遇到业绩瓶颈无法突破的时候，再回来看看这段话。