白酒作为一种大众消费产品市场空间非常大,然而随着竞争的加剧,各个厂家、经销商、代理商以及白酒零售商之间竞争都非常激烈,纷纷推出各种白酒销售计划和方案。那么...[全文]
让我们考虑一下Robert Nadeau提供的明智的建议,他花了25年时间弄清楚如何提高分销渠道的效率。Nadeau管理着位于高地公园的工业性能公司。他说...[全文]
特许经营特许授予者和特许经营者是一个战略伙伴关系——特许经营不是特许人的客户,就像很多人认为。你不赚你的经销商的钱。我们的客户是我们依存的人。这笔钱是你给...[全文]
1971年出生的苏继平,上个世纪90年代就南下广东(东莞)打工,在摩托车贸易公司跑业务。此为一折。城市快速发展,规模大了,却容不下小小的摩托车了,城市禁摩...[全文]
郭台铭葫芦里卖的什么药?据和谐汽车发布的公告,“认购事项可为本集团与投资者的未来合作铺路。本公司正持续发掘汽车行业的商机,包括拓展业务至电动车业务。”[全文]
我一直都很想做销售,想做像沉浮里面的小乔那样的。打客户,斗智斗勇,挖掘潜能,赚大钱。 找了很多之后,我选择了一家风扇公司(做的是工业啊电脑啊什么的散热风扇),是台资企业,算是蛮大也蛮有名气的吧。我应聘的是业务方面的,但是工作是...
发表于 8 年前 3 回答 查看详情
本人现在在一家大的相机公司做产品培训,就是到处给经销商、摄影爱好者介绍公司的产品,以及一些简单的摄影技巧等。最近我老是考虑自己的职业发展,我都快想破脑袋了也没想出来如果有一天离开这个地方我还能去做些别的什么?
发表于 8 年前 1 回答 查看详情
为什么同一款车综合销售商的报价往往都比4S经销商的报价低不少呢?
发表于 8 年前 1 回答 查看详情
发表于 8 年前 1 回答 查看详情
有点迷糊,渠道是要去找经销商来卖我们的产品,跟经销商搞好关系,那业务员不也是这样的么……有什么区别,不太明白
发表于 8 年前 2 回答 查看详情
庄老板是国内某著名家居照明企业在南方某中心城市的经销商,他与厂家发生了激烈冲突。进入该城市不久的国际连锁超卖巨头——百安居使他受到了前所未有的冲击:
发表于 9 年前 93 人气 查看详细
华中某省会城市,J粮油公司是当地乃至全省最大的小包装食用油经销商。与J公司合作的厂家只有一家,就是华南著名的A粮油集团,作为小包装食用油行业的龙头老大,其产量及市场占有率都位居行业榜首,所以也足以让J粮油公司位居本省小包装油市场第一经...
发表于 9 年前 62 人气 查看详细
娃哈哈的渠道冲突管理 (1)娃哈哈出现了什么样的渠道冲突现象? 答:娃哈哈出现的渠道冲突现象是:各经销商根据政策的不同,偷偷地将一地的产品冲到另一地销售,即冲货、窜货现象。
发表于 9 年前 62 人气 查看详细
格力虽然也采用了所有权的形式建立自己的渠道,不同的是经销商必须承担一定的渠道资产投资,或采用“区域股份制销售公司模式”的渠道结构形式,或采用零售商主导的渠道结构形式。格力联合有实力的经销商采取共同出资、各占股份、年底分红的方式组建销售...
发表于 9 年前 68 人气 查看详细