渠道销售和业务员有什么区别?
妮可 | 被浏览:788 | 2016-06-09 07:05:11
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有点迷糊,渠道是要去找经销商来卖我们的产品,跟经销商搞好关系,那业务员不也是这样的么……有什么区别,不太明白
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飞天猪
经验:419 2016-06-16 18:58:31
经验:419 2016-06-16 18:58:31
其实这两个称呼在不同人眼中,可能正好是相反的意思。每个人用什么称呼头衔并不重要。只要明白两个概念就清楚了。 1、市场和销售 都是为了把东西卖出去 市场偏重于组织策划,搞各种活动,促销计划,定价等等。 销售偏重于与消费者或代理商接触、开发、沟通、谈判、签约甚至回款。 2、主动销售和被动销售 形象一些,被动销售是站柜台的,俗称坐销。 主动销售是上门跑得。俗称行销。 所以销售员有的是作市场的,有的是做销售的。做销售的里面有的是主动的,有的是被动的。业务员更多是指做主动销售的。 举个例子:可口可乐,制定抽奖游迪斯尼方案的是市场的事。和家乐福谈进货的是主动销售的事。放在家乐福里货架上让消费者买是被动销售的事。
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