销售的敲门砖开场白是引起客户兴趣和建立初步信任的关键一步。一个精心设计的开场白能够帮助销售人员打破冷场,吸引客户的关注并赢得销售机会。本课程分享了有效开场的销售技能,详解有效开场的必知思想、原则以及打破僵局的办法,引导销售人员掌握精准而有效的开场白技巧,以增强与客户的良好沟通,建立信任并推动销售达成。
很多销售人员拜访客户只带一张嘴,成与不成全凭运气,没有形成统一的销售方法与策略,这时销售手册的重要性就不言而喻,企业如何整合自己的销售手册呢?本课程分享了销售手册让标杆可复制,综述销售手册的应用常见难题及实施方法,引导团队管理者依据团队特点,进行销售手册的创建与优化,总结销冠经验,让销售手册成为团队绩效提升的秘籍。
营销是链接企业与客户的桥梁,在供大于求的主流市场,已成为企业保持竞争能力的重要保障。如何快速撬动客户购买,需要哪些思维和力量?本课程邀请营销管理咨询顾问师汪琳老师,为我们带来快速撬动客户购买的三种力量。从撬动思维入手,分析三种力量:着力点、支撑点和阻碍点,分别是强化自我的竞争力、借助外在的影响力和降低客户的抵抗力,带我们...
故事作为交流的基本形式逐渐应用到了销售方法上,并且以其独特的特性传承和发展。基于故事更容易被人所接受,那如何才能讲好故事,助力成单?本课程分享了讲故事拿订单的方法策略,详细分析故事在沟通过程中的情感营销方法与技巧,帮助销售人员进行销售故事结构设计,提升必要的销售沟通技能,用讲故事的方式赢下订单。
客户一说贵,销售员就开始压价;客户一说考虑,业务就无法更进一步;很多业务人员都犯有这样的错误,要如何化解这些抗拒?本课程分享了轻松化解客户抗拒点的七步法,从总结销冠经验入手,引导业务人员熟练掌握标准的开口话术与抗拒点话术,并支招落地应用,助力业务人员走上销冠之路。
众所周知,设计得当的绩效薪酬方案能有力支持企业的销售目标,其在整个销售管理中扮演了至关重要的角色。但是不同的营销人员对薪酬方案会有不同的质疑,如何解决?本课程分享了营销类绩效薪酬的设计策略,着重解析营销薪酬的菲尔德法、工资设定、十大分开以及营销高管的薪酬解决方案,帮助企业高效解决薪酬难题,助力销售团队业务目标稳步达成。
门店日常运营过程中经常会出现各种问题,做好员工情景管理,不仅可以及时发现并解决问题,同时可以有效提升员工的水平,维护门店的正常经营,所以推行有效的情景管理非常必要。本课程分享了强化门店运营的员工情景管理,通过对五大情景的详细分析,帮助门店管理者做好员工及现场管理,有效维护门店的正常经营秩序。