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销售技能:有效开场白(3集)

  1. 销售的敲门砖开场白是引起客户兴趣和建立初步信任的关键一步。一个精心设计的开场白能够帮助销售人员打破冷场,吸引客户的关注并赢得销售机会。本课程分享了有效开场的销售技能,详解有效开场的必知思想、原则以及打破僵局的办法,引导销售人员掌握精准而有效的开场白技巧,以增强与客户的良好沟通,建立信任并推动销售达成。
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课程时长
01:35:20
课程讲师
张万利
学习人数

课程介绍

中级 销售开场白技巧 有效开场白的原则 销售如何有效开场 销售如何打破僵局
课程大纲:

  一、有效开场必知思想

  1、破冰——沟通的目的——为我带来什么好处

  2、几种与客户最有效的开场白

  (1) 金钱

  (2) 真诚的赞美

  (3) 利用好奇心

  (4) 转介绍的作用

  (5) 表演展示

  (6) 利用产品

  二、有效开场白的原则

  1、少问情境性问题

  2、多问实质的问题

  3、多问与成交有关的问题

  4、多问能帮助客户解决问题的问题

  三、销售的打破僵局

  1、客户购买心态

  2、沟通流程

  3、如何赢得客户的忠诚

  4、获得承诺的方法

讲师简介:

  张万利

  业绩提升导师,资深营销管理专家,人生励志激励大师;互联网商业模式研究专家,阿里巴巴特邀讲师,实体店做爆系统研发专家,擅长营销技能、营销策略、营销团队管理、市场策略。

  曾任国际大型集团营销总监,多家平台战略咨询师/路演点评专家,好项目孵化中心总策划/项目路演指导专家,贵州梦成酒业集团/酱儒世家酒业高级战略顾问,广州圣康科技有限公司运营总裁。

  曾服务企业有:百度、阿里巴巴、格兰仕、格力空调、中国人寿、中国平安保险、我爱我家房产、红河谷酒业、康达化工、鹦鹉木业、欧派橱柜等。

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业绩提升导师,资深营销管理专家,人生励志激励大师。
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