　　一、有效开场必知思想

　　1、破冰——沟通的目的——为我带来什么好处

　　2、几种与客户最有效的开场白

　　(1) 金钱

　　(2) 真诚的赞美

　　(3) 利用好奇心

　　(4) 转介绍的作用

　　(5) 表演展示

　　(6) 利用产品

　　二、有效开场白的原则

　　1、少问情境性问题

　　2、多问实质的问题

　　3、多问与成交有关的问题

　　4、多问能帮助客户解决问题的问题

　　三、销售的打破僵局

　　1、客户购买心态

　　2、沟通流程

　　3、如何赢得客户的忠诚

　　4、获得承诺的方法

　　张万利

　　业绩提升导师，资深营销管理专家，人生励志激励大师;互联网商业模式研究专家，阿里巴巴特邀讲师，实体店做爆系统研发专家，擅长营销技能、营销策略、营销团队管理、市场策略。

　　曾任国际大型集团营销总监，多家平台战略咨询师/路演点评专家，好项目孵化中心总策划/项目路演指导专家，贵州梦成酒业集团/酱儒世家酒业高级战略顾问，广州圣康科技有限公司运营总裁。

　　曾服务企业有：百度、阿里巴巴、格兰仕、格力空调、中国人寿、中国平安保险、我爱我家房产、红河谷酒业、康达化工、鹦鹉木业、欧派橱柜等。

销售技能：有效开场白（3集） 精彩片段视频笔记

销售技能：有效开场白（3集） 精彩片段