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大客户销售谈判策略（4集）
大客户销售有什么谈判实战策略，本课程邀请资深营销管理专家吴昌鸿老师，为我们带来大客户销售谈判策略。从销售谈判的布局入手，分析销售谈判的筹码、销售谈判的推挡策略以及销售谈判的常用技巧，通过大量实战案例，让我们掌握大客户销售谈判的策略，在谈判中占得先机。
类别：市场营销 讲师：吴昌鸿 播放时长：01:18:55 目前学习人数：14741
大客户销售有什么谈判实战策略，本课程邀请资深营销管理专家吴昌鸿老师，为我们带来大客户销售谈判策略。从销售谈判的布局入手，分析销售谈判的筹码、销售谈判的推挡策略以及销售谈判的常用技巧，通过大量实战案例，让我们掌握大客户销售谈判的策略，在谈判中占得先机。
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大客户关系建设与管理策略（4集）
大客户是企业具有战略意义的客户，对大客户的建设与管理就是客户关系管理的重心，大客户关系管理任重而道远。本课程分享了大客户关系建设与管理，着重解析大客户销售的问题、要求、分类、管理与客户分析，引导销售人员对大客户进行有效的界定与策略维护，充分挖掘大客户的价值与潜力。
类别：市场营销 讲师：吴昌鸿 播放时长：01:17:05 目前学习人数：12251
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大客户组织分析与攻关策略（3集）
攻关大客户不会一蹴而就，需要通过分析采取相应攻关策略。本课程邀请大订单营销专家吴昌鸿老师，为我们带来大客户组织分析与攻关策略。从大客户营销策略体系入手，结合案例实操大客户营销的八大流程，通过购买影响者多个维度分析，找出突破口，破解大客户销售中的障碍。
类别：市场营销 讲师：吴昌鸿 播放时长：01:38:02 目前学习人数：16002
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产品方案呈现与招投标策略（4集）
营销大客户时，产品方案以及招投标是最常遇到的事务，而如何有技巧、有策略的将企业产品更好呈现在大客户面前，以促成单，这需要销售人员把握好对应的时机。本课程分享了产品方案呈现与招投标策略，从产品方案价值入手，到设计招投标壁垒，步步为营，支招销售人员搭建相应解决方案及技巧，推动大客户营销工作有序开展。
类别：市场营销 讲师：吴昌鸿 播放时长：01:32:09 目前学习人数：8260
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工业品品牌营销创新（5集）
品牌在工业品购买决策中发挥越来越重要的作用，这时品牌的价值就凸显出来了。本课程对工业品的创新营销提出六大应对招式——以优于竞争对手的方式提供顾客价值；以组织化营销应对组织化采购；升级营销团队与渠道职能；工具化营销；全程优化传播；整体解决方案营销。帮助企业提升形象，打响品牌，形成最不可复制性的竞争力。
类别：市场营销 讲师：翁向东 播放时长：01:27:15 目前学习人数：6490
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政企大客户特点分析（2集）
许多营销人员，在面对政企大客户时，如果缺乏对该类型客户特质及作风的了解，则容易错失夺单机会，“煮熟的鸭子也会飞了”。本课程将结合实战案例为你详细剖析——政企大客户的特点及决策流程，掌握营销致胜的关键策略与要点，修炼百问不倒的素质能力，打赢政企大客户攻关战。
类别：市场营销 讲师：闫治民 播放时长：01:18:59 目前学习人数：13139
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顾问式实战销售策略全分解（5集）
卖品牌，品牌不够强；卖产品，产品同质化；卖服务，客户不认可；靠关系，关系靠不住；在做大客户营销时，我们应该如何去克服种种不利因素？本课程分享了顾问式销售的策略与技巧，帮助你全面改变传统销售观念，熟练掌握客户的采购流程与潜在需求，高效提升销售成功概率。
类别：市场营销 讲师：包贤宗 播放时长：03:07:02 目前学习人数：24947
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大客户攻关：布局与破局（7集）
大客户攻关战既是企业间智谋的比拼，也是与竞争对手之间的博弈，布局与破局是其中的核心智慧，作为大客户销售人员，如何做到见局拆局，拿下大单？本课程分享了大客户销售赢单秘诀，帮助销售人员提升识局能力及销售策略，迅速成长为大客户销售运筹的高手。
类别：市场营销 讲师：包贤宗 播放时长：04:10:40 目前学习人数：31753
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