大客户(也称关键客户、全国客户、全球客户或看家客户)经常被挑选出来并被给予特别关注。企业往往会与大客户签订合同并为他们提供统一的价格和一致的服务,大客户经...[全文]
大客户销售是渠道管理中的经典课题,如何维持和发展与大客户的关系呢?简单的说,厂家大客户经理只须做好一件事:花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的...[全文]
首先我们讨论一个古老的问题……如果我们去问任何一家公司的决策人,办公司的目的是什么?那么所有的答案可能都是相同的:“利润!” 但若再追问一句:“那产生利润...[全文]
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外贸公司的大客户经理日常都干些什么工作呀,主要负责医疗器械的。怎么做啊,有什么专业术语没。谢谢了。
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大客户经理的角色很重要,特别是在大客户销售过程中,不仅对卖方如此,对买方也一样。大客户经理的角色随供应商或客户关系的变化而变化,并不是说关系演变了,大客户经理就必须进行进行改变。许多大客户经理与客户一起成长,而在另外一些情形中,高级大...
发表于 9 年前 69 人气 查看详细