大客户为我们贡献了大部分业绩,但要拿下大客户也不是容易的,需要我们费些心思,在大客户销售前、中、后把每个环节做到位。更难的是,当你了解到还有好多竞争对手要...[全文]
大客户业务已逐渐成为企业利润率最大的贡献者,因此,培养专业化顾问式的大客户销售人员,是实现利润重大突破的措施。是否在大客户销售中碰到重重困难,眼看快要到手...[全文]
我们都知道每一个客户在成交之前,他都会提出他关心的核心问题。这个是客户的心理活动,每一个客户都有心理活动。比如我们看到一个挂反了的时钟,我们每个人都会觉得...[全文]
大客户营销对于很多人而言,是一件很头疼的事情,不能契合客户的需求,也无法将产品有效推送给对方,达不到沟通销售的目的,大客户销售工作困难重重。更有一些销售员...[全文]
微信作为当前最为热门的社交平台,已经不仅仅是一个沟通渠道那么简单了,它更是一个营销发展的平台,那该如何布局微信营销系统,利用微信搞定大客户,实现疯狂营销呢?[全文]
发表于 8 年前 2 回答 查看详情
几个客户所有资金100W 200W,算是大客户吗? 每月累积500W成交量,算是大客户吗?
发表于 8 年前 1 回答 查看详情
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大客户经理的角色很重要,特别是在大客户销售过程中,不仅对卖方如此,对买方也一样。大客户经理的角色随供应商或客户关系的变化而变化,并不是说关系演变了,大客户经理就必须进行进行改变。许多大客户经理与客户一起成长,而在另外一些情形中,高级大...
发表于 9 年前 69 人气 查看详细
大客户销售技巧培训是通过对销售人员的大客户开发技巧、销售进入、提案、投标、商务谈判、客户服务、客户管理技巧等方面的培训。达到大客户的满意度,实现业绩的提升。
发表于 9 年前 119 人气 查看详细
什么样的客户才是我们需要的大客户?在实际操作中,我们通过什么方法鉴定、筛选大客户
发表于 9 年前 69 人气 查看详细
【成功管理者对优秀员工管理艺术】 今天的员工如同客户一样,因为企业多了,员工选择的机会多了.好员工永远不愁工作,何况,你的同行随时都在关注你的人才.只要有机会他们就会用各种诱饵挖走你的人才.所以老板只有像对待客户一样,无微不至地...
发表于 10 年前 39 人气 查看详细